要参君：还是崩了！！！

lameihua

　　一

　　突然爆雷！

　　眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

　　刚刚，著名培训机构优胜教育，被曝圈钱跑路，总部人去楼空，有家长交了40万，退费无门…

　　据财新报道，2020年10月19日，北京优胜教育总部，前来退费的学生家长，以及被拖欠工资的优胜教育员工聚集维权，人数达数千人。

　　其实，公司总部一夜间人去楼空，并非毫无征兆。光是10月，接连爆出哈尔滨、沈阳等多地的优胜教育分校区跑路事件。

　　今夜，多少学员估计将彻夜难眠，他们大都没有料到，优胜教育的崩塌来得如此突然：一个拥有上千名教师、上千个校区的教育机构，居然说关门，就瞬间关门了。

　　最麻烦的是，现在大批家长在优胜教育提前预付但未消费的金额，少则两三万，多则十几万，有家长交了40多万元学费，一个校区拖欠家长的费用大概在两三百万。

　　可怜天下父母心，本来是倾尽所有，也要让孩子接受最好的培训，然而，随着机构跑路，他们预付的巨额学费可能要打水漂了，钱最后能不能退还，能退多少，实在是不知道了。

　　这正应了那句成语：一地鸡毛！

　　二

　　优胜教育！

　　贴着个性化教育、素质教育、“优胜1对1”的标签，这家有着二十年品牌的机构，曾经看上去是一个何等高大上的家庭教育培训机构。

　　据官网介绍，优胜教育是一家成立20余年的教育机构，主打K12领域个性化教育，融合线上教学、中心授课、到家辅导，在全国有1500多家门店，1.3万余名员工，门店有直营、加盟等形式。

　　正因为出名，很多人慕名而来，但是，优胜教育的学费不低，优胜教育的1对1全优课程课时单价从315元到470元不等，随着年级的升高而增加，线下授课课时单价较线上授课高。

　　在这里，优胜教育一个隐隐的陷阱，就出来了：它鼓励学员预存金额，根据预存金额的高低，提供预定课时赠送，其实也是一种变相折扣，最低能达到8折，但要求最低预存金额为5万元。

　　是的，你没看错，5万元！

　　无怪乎优胜特别在意销售和预存学费，据老师爆料，自己感觉老师根本不是在上课，而是想尽一切办法消课、卖课。

　　预存学费能打8折，这是多大的福利，很多学员都动心了。根据《财新》的报道，有家长将家里唯一一套房子出售，售价约200万元，用来支付孩子在优胜补课的学费。

　　这真是太惨了，为孩子学习一掷千金，最终却被套牢遭遇退费难题，怎一个冤字了得。

　　三

　　优胜教育为什么要跑路，是一时经营不善，资金链突然断裂，不得也为之吗？

　　应该说，这次突如其来的疫情，的确是加快优胜教育的破败，但它这次跑路暴露出的背后的矛盾，则是积累已久！

　　1、首先，优胜教育的商业模式，就决定了它最终必将沦为一场庞氏骗局。

　　有人估算过，这类机构很不挣钱的，竞争太激烈，加上房租、师资、人力等成本，入不敷出是常态，他们挣的就是预售款和现金流带来的利差，用预售款来快速回笼资金。

　　但是，回笼的资金毕竟并不是利润而是债务，大部分的预付费机构都是负债式经营，戴着镣铐跳舞。

　　为了掩盖亏损，优胜教育只能疯狂销售，刺激学员冲动预存，但这其实是借新学员的钱还旧账给公司续命，资金链崩得特别紧。

　　韦博英语创始人曾说，如果把公司的预收款停掉或者减少，背后又没有足够的资金支撑，估计80%的教育公司都活不下去。

　　这种故事最终的结局都是：一旦击鼓传花传不下去了，资金链条会忽然断裂，那么所有的钱都会打了水漂，崩盘只是早晚的问题，所有人都成了输家。

　　2、其次，优胜教育很可能早就预料到自己要暴雷，但仍然坚持不懈地割韭菜，让更多人掉入这场击鼓传花的轮盘赌中。

　　就在这次事件曝光前不久，优胜教育还在从家长们手中拿钱。

　　在接受相关媒体记者采访时，一位受害家长表示，优胜教育前段时间告诉她“最近有活动”，买24节课即可额外再获赠20节课，相当于打五折。

　　信以为真的受害家长乖乖交了1万元续费课程，但刚充完钱就被校区告知“老师不给上课了”。

　　另一位受害家长给自家孙子充值了7万左右的课时费，10月17日时还在上课，18日就接到老师通知，告诉孩子以后不用来上课了。“群里面说老师已经走了，都不干了，关了。”

　　这时大家才恍然大悟，怪不得优胜教育最近频频营销、招生收费，原来是老板在疯狂地收割最后一茬韭菜！

　　如果说优胜教育是运营失败，才导致整个公司垮了，属于单纯的商业问题，那在船沉的时候还把别人拉下水，那真是不应该。

　　3、如果你搜搜优胜教育及其老板陈昊，可能你更会觉得：这一切绝非偶然。

　　其实从2019年下半年以来，优胜教育在全国各地就舆情频发，主要涉及培训退费难、办学不规范、拖欠员工工资等诸多方面，今年优胜则集中出现了高达159起司法诉讼，高居教育行业黑榜榜首。

　　近期，最近，北京海淀市场监管局发布消费预警，曝光当地教育培训行业投诉率高的机构。其中，优胜教育高居黑榜榜首，这已是该机构第三次上榜，投诉案件最多，解决率最低，仅有3.63%。

　　据天眼查APP，优胜教育的经营主体——北京优胜辉煌教育科技有限公司的法定代表人，最近也突然从陈昊变为了唐芳琼。由于唐芳琼系陈昊母亲，网友指责陈昊“甩锅”家人，逃避责任。

　　与此同时，现在，陈昊担任法定代表人的公司高达22家，目前仍然存续的有15家。其中有8家是在2019年下半年，优胜被曝资金问题后成立的。

　　一边退出旧公司，一边成立新企业，这也让外界质疑，陈昊似在金蝉脱壳、换壳重生。

　　“借新债还旧债”，迅速扩张开店，击鼓传花，然后突然金蝉脱壳、换壳重生，这也许就是霸道总裁陈昊最后的伎俩？

　　而这一切，谁来“买单”？

　　四

　　天干物燥、小心火烛！

　　我不想在这里花太多笔墨批判优胜教育，一家搞了20年的培训机构，总不能说，一开始初心，就是想卷钱跑路的，只不过，他们所做的一切，无不印证了一句话：出来混，早晚都是要还的！

　　写这篇文章，最主要的目的，还是揭破一些商业模式的画皮，让大家不要跌入陷阱，同时也提醒更多善良的人们：

　　1、在做消费决策是，要冷静、再冷静，不要冲动消费，过度消费。无论营销人员如何巧舌如簧，都要量入为出，不论是买课提升自己，还是分期购买“大件儿”，都要认清当下的能力和财力，想清楚资金上能承受的极限是什么。

　　2、任何时候都不要贪小便宜！很多时候，骗子就是抓住了人们贪小便宜、急于求成的心理，贷款买课可以免利息、买错了东西双倍赔偿、刷个单就能月入过万，这可能吗？你贪的可能是人家给的低息、免息，但人家要的是你的本金。

　　3、永远不要以为自己比别人高明，在击鼓传花这场游戏中，能够逃离最后一棒，全身而退！即使你在前100次都侥幸脱险，但第101次的陷落，你就将永劫不复。只有清醒地认识到自己和别人一样无知，你才真正走上了智慧之路！

　　4、天上平白无故掉下的馅饼，背后很定有它隐形而昂贵的成本。无论你是作出消费还是投资决策，都要克制、冷静，踏踏实实、一步一个脚印地去满足欲望或实现个人蜕变！

　　请记住，这个世界上，从来没有什么免费的午餐，没有无缘无故的好事会降临在你的头上。如果贪小便宜，以为自己能从别人身上谋得什么好处，最后吃亏的往往是自己。

　　踏踏实实做好自己的事情，不走捷径，不贪便宜，这就是最好的自我保护。