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要参君:还是崩了!!!

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发表于 2020-10-21 14:25:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一

  突然爆雷!

  眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

  刚刚,著名培训机构优胜教育,被曝圈钱跑路,总部人去楼空,有家长交了40万,退费无门…

  据财新报道,2020年10月19日,北京优胜教育总部,前来退费的学生家长,以及被拖欠工资的优胜教育员工聚集维权,人数达数千人。

  其实,公司总部一夜间人去楼空,并非毫无征兆。光是10月,接连爆出哈尔滨、沈阳等多地的优胜教育分校区跑路事件。

  今夜,多少学员估计将彻夜难眠,他们大都没有料到,优胜教育的崩塌来得如此突然:一个拥有上千名教师、上千个校区的教育机构,居然说关门,就瞬间关门了。

  最麻烦的是,现在大批家长在优胜教育提前预付但未消费的金额,少则两三万,多则十几万,有家长交了40多万元学费,一个校区拖欠家长的费用大概在两三百万。

  可怜天下父母心,本来是倾尽所有,也要让孩子接受最好的培训,然而,随着机构跑路,他们预付的巨额学费可能要打水漂了,钱最后能不能退还,能退多少,实在是不知道了。

  这正应了那句成语:一地鸡毛!

  二

  优胜教育!

  贴着个性化教育、素质教育、“优胜1对1”的标签,这家有着二十年品牌的机构,曾经看上去是一个何等高大上的家庭教育培训机构。

  据官网介绍,优胜教育是一家成立20余年的教育机构,主打K12领域个性化教育,融合线上教学、中心授课、到家辅导,在全国有1500多家门店,1.3万余名员工,门店有直营、加盟等形式。

  正因为出名,很多人慕名而来,但是,优胜教育的学费不低,优胜教育的1对1全优课程课时单价从315元到470元不等,随着年级的升高而增加,线下授课课时单价较线上授课高。

  在这里,优胜教育一个隐隐的陷阱,就出来了:它鼓励学员预存金额,根据预存金额的高低,提供预定课时赠送,其实也是一种变相折扣,最低能达到8折,但要求最低预存金额为5万元。

  是的,你没看错,5万元!

  无怪乎优胜特别在意销售和预存学费,据老师爆料,自己感觉老师根本不是在上课,而是想尽一切办法消课、卖课。

  预存学费能打8折,这是多大的福利,很多学员都动心了。根据《财新》的报道,有家长将家里唯一一套房子出售,售价约200万元,用来支付孩子在优胜补课的学费。

  这真是太惨了,为孩子学习一掷千金,最终却被套牢遭遇退费难题,怎一个冤字了得。

  三

  优胜教育为什么要跑路,是一时经营不善,资金链突然断裂,不得也为之吗?

  应该说,这次突如其来的疫情,的确是加快优胜教育的破败,但它这次跑路暴露出的背后的矛盾,则是积累已久!

  1、首先,优胜教育的商业模式,就决定了它最终必将沦为一场庞氏骗局。

  有人估算过,这类机构很不挣钱的,竞争太激烈,加上房租、师资、人力等成本,入不敷出是常态,他们挣的就是预售款和现金流带来的利差,用预售款来快速回笼资金。

  但是,回笼的资金毕竟并不是利润而是债务,大部分的预付费机构都是负债式经营,戴着镣铐跳舞。

  为了掩盖亏损,优胜教育只能疯狂销售,刺激学员冲动预存,但这其实是借新学员的钱还旧账给公司续命,资金链崩得特别紧。

  韦博英语创始人曾说,如果把公司的预收款停掉或者减少,背后又没有足够的资金支撑,估计80%的教育公司都活不下去。

  这种故事最终的结局都是:一旦击鼓传花传不下去了,资金链条会忽然断裂,那么所有的钱都会打了水漂,崩盘只是早晚的问题,所有人都成了输家。

  2、其次,优胜教育很可能早就预料到自己要暴雷,但仍然坚持不懈地割韭菜,让更多人掉入这场击鼓传花的轮盘赌中。

  就在这次事件曝光前不久,优胜教育还在从家长们手中拿钱。

  在接受相关媒体记者采访时,一位受害家长表示,优胜教育前段时间告诉她“最近有活动”,买24节课即可额外再获赠20节课,相当于打五折。

  信以为真的受害家长乖乖交了1万元续费课程,但刚充完钱就被校区告知“老师不给上课了”。

  另一位受害家长给自家孙子充值了7万左右的课时费,10月17日时还在上课,18日就接到老师通知,告诉孩子以后不用来上课了。“群里面说老师已经走了,都不干了,关了。”

  这时大家才恍然大悟,怪不得优胜教育最近频频营销、招生收费,原来是老板在疯狂地收割最后一茬韭菜!

  如果说优胜教育是运营失败,才导致整个公司垮了,属于单纯的商业问题,那在船沉的时候还把别人拉下水,那真是不应该。

  3、如果你搜搜优胜教育及其老板陈昊,可能你更会觉得:这一切绝非偶然。

  其实从2019年下半年以来,优胜教育在全国各地就舆情频发,主要涉及培训退费难、办学不规范、拖欠员工工资等诸多方面,今年优胜则集中出现了高达159起司法诉讼,高居教育行业黑榜榜首。

  近期,最近,北京海淀市场监管局发布消费预警,曝光当地教育培训行业投诉率高的机构。其中,优胜教育高居黑榜榜首,这已是该机构第三次上榜,投诉案件最多,解决率最低,仅有3.63%。

  据天眼查APP,优胜教育的经营主体——北京优胜辉煌教育科技有限公司的法定代表人,最近也突然从陈昊变为了唐芳琼。由于唐芳琼系陈昊母亲,网友指责陈昊“甩锅”家人,逃避责任。

  与此同时,现在,陈昊担任法定代表人的公司高达22家,目前仍然存续的有15家。其中有8家是在2019年下半年,优胜被曝资金问题后成立的。

  一边退出旧公司,一边成立新企业,这也让外界质疑,陈昊似在金蝉脱壳、换壳重生。

  “借新债还旧债”,迅速扩张开店,击鼓传花,然后突然金蝉脱壳、换壳重生,这也许就是霸道总裁陈昊最后的伎俩?

  而这一切,谁来“买单”?

  四

  天干物燥、小心火烛!

  我不想在这里花太多笔墨批判优胜教育,一家搞了20年的培训机构,总不能说,一开始初心,就是想卷钱跑路的,只不过,他们所做的一切,无不印证了一句话:出来混,早晚都是要还的!

  写这篇文章,最主要的目的,还是揭破一些商业模式的画皮,让大家不要跌入陷阱,同时也提醒更多善良的人们:

  1、在做消费决策是,要冷静、再冷静,不要冲动消费,过度消费。无论营销人员如何巧舌如簧,都要量入为出,不论是买课提升自己,还是分期购买“大件儿”,都要认清当下的能力和财力,想清楚资金上能承受的极限是什么。

  2、任何时候都不要贪小便宜!很多时候,骗子就是抓住了人们贪小便宜、急于求成的心理,贷款买课可以免利息、买错了东西双倍赔偿、刷个单就能月入过万,这可能吗?你贪的可能是人家给的低息、免息,但人家要的是你的本金。

  3、永远不要以为自己比别人高明,在击鼓传花这场游戏中,能够逃离最后一棒,全身而退!即使你在前100次都侥幸脱险,但第101次的陷落,你就将永劫不复。只有清醒地认识到自己和别人一样无知,你才真正走上了智慧之路!

  4、天上平白无故掉下的馅饼,背后很定有它隐形而昂贵的成本。无论你是作出消费还是投资决策,都要克制、冷静,踏踏实实、一步一个脚印地去满足欲望或实现个人蜕变!

  请记住,这个世界上,从来没有什么免费的午餐,没有无缘无故的好事会降临在你的头上。如果贪小便宜,以为自己能从别人身上谋得什么好处,最后吃亏的往往是自己。

  踏踏实实做好自己的事情,不走捷径,不贪便宜,这就是最好的自我保护。

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