正解局：被美国断芯13天：华为，靠什么绝处逢生？

lameihua

　　只要坚持下来，生存下来，就赢了。

　　正解局出品

　　9月28日，华为芯片断供的第14天。

　　困境中的华为，还能撑多久，靠什么突围？

　　也许，我们能从华为的另一项业务找到答案。

　　提起华为，很多人首先想到的是通讯设备制造巨头或智能手机制造商。其实，华为在光伏领域，也做到了世界第一。

　　华为，是全球最大的光伏逆变器生产商。

　　01

　　不为人知的世界第一

　　首先，我们得先了解一下，光伏逆变器是个什么东西。

　　光伏逆变器，是太阳能发电的核心装置。其主要作用是，将光伏太阳能板产生的可变直流电压转换为市电频率交流电，供电器使用。

　　示意图

　　简单来讲，逆变器就是一种将直流电转化为交流电的装置。

　　举个不太恰当的例子，光伏太阳能板生产的电是“生肉”，电器要用的电是“熟肉”。逆变器，就是将“生肉”变成“熟肉”的装置。

　　华为生产的光伏逆变器，销量稳居世界第一。

　　光伏逆变器的全球销售数据，主要看Wood Mackenzie(原GTM Research)和IHS Markit这两个权威机构发布的榜单。

　　Wood Mackenzie发布的2019年逆变器榜单显示，华为、阳光电源、SMA、Power Electronics、Fimer(收购ABB)、上能电气、SolarEdge、古瑞瓦特、TMEIC、锦浪位列前十强。

　　Wood Mackenzie发布的2019年逆变器榜单

　　IHS发布的2019年逆变器榜单显示，前十强企业依次为华为、阳光电源、SMA、Power Electronics、SolarEdge、ABB、TMEIC、上能电气、古瑞瓦特、锦浪。

　　IHS发布的2019年逆变器榜单

　　这两个榜单，华为都稳居第一。

　　按照华为自己的说法，其生产的光伏逆变器，全球占有率已经达到了65%。

　　令人称奇之处在于，2010年，华为才介入光伏事业，2013年底推出逆变器产品，2年后出货量就跃居世界第一，并一直保持到今天。

　　华为为什么要做光伏逆变器？

　　华为为什么能做到世界第一？

　　02

　　为何而成

　　华为做光伏逆变器，绝不是心血来潮。

　　大家都知道，华为是做基站的，基站运转，是需要电的。

　　但是，不是所有的地方，都有电。像荒凉的戈壁、偏远的山区，无电可通。即便是能接通电，为了一个基站通电，代价常常是巨大的。

　　这种情况下，太阳能光伏发电就成了一个比较好的替代选择。太阳能光伏发电自己就是一个电站，有太阳就能发电，技术相对成熟，安全且无噪音、污染，成本也比较低，很好解决了偏远地区基站供电的问题。

　　太阳能光伏基站

　　不过，华为在运营中发现，在环境恶劣地区，光伏发电系统中的逆变器，容易发生故障。发生故障后，因地处偏远、维修周期长，严重影响了基站的正常运转。

　　基站24小时运转，要求光伏发电系统必须稳定可靠。这其中，逆变器又是关键的关键。

　　从长远考虑，逆变器已经成为影响华为基站运营的关键因素。

　　正因如此，华为决定自己做光伏逆变器。

　　华为光伏逆变器做到世界第一，靠的是这几点：

　　其一，有经验。

　　在做光伏逆变器之前，华为也有做电气产品的经验。事实上，华为在电源领域的市场占有率一度占到了40％。后来因为各种原因，卖掉了电源业务。

　　这段安圣电气的故事，感兴趣的读者可以去网上找找资料。

　　其二，接地气。

　　作为全球最大的通讯设备制造商，华为的业务遍及世界，比其他逆变器制造商更理解逆变器的运营环境和存在的问题。

　　华为设计制造的逆变器系统，非常强调简单、免维护设计。例如，自然散热、无熔丝设计，能够适应各种复杂环境，也省去了频繁维护的麻烦。

　　华为逆变器

　　这种接地气的思路，是吃过苦头后总结出来的。

　　其三，技术强。

　　在研发上，华为舍得投入。在技术创新与研究方面，2019年华为研发费用达1317亿元，占全年销售收入15.3%，近十年投入研发费用总计超过6000亿元。

　　正是靠着持续不断的高投入，华为确保在技术上引领行业。

　　最关键的一点是，华为是以系统的思维在做逆变器。

　　华为没有将自己定位成只卖逆变器产品的厂商，而是智能光伏电站解决方案的提供商。

　　还是逆变器维护这个话题，传统的逆变器出现故障，需要工人到现场一一排查，华为的逆变器利用芯片、软件、通讯等技术，实现远程监控、维护，极大节省了维护的人力成本。

　　华为的解决方案

　　智能光伏电站背后需要的芯片、软件和通讯技术，都是华为自己的。其他厂商想学，也学不来。

　　所以说，华为做逆变器，有点降维打击的意思。

　　03

　　生存下来，就赢了

　　美国针对华为的芯片制裁措施正式生效已过去13天，华为还能撑多久，一直是外界关注的焦点。

　　华为做逆变器的经历，或许能够给我们一些启示。

　　华为现在遭遇的困难，实际上已经超出了企业能够承受的范围。即便如此困难，华为会比外界预想的撑得更久。

　　这是因为，除了智能手机这样的芯片强相关性业务外，华为还有光伏逆变器这样的芯片弱相关性业务能够带来现金流。

　　华为各领域世界排名

　　更为重要的是，三年时间将光伏逆变器做到世界第一，足以证明华为有将事情做成的能力，这也有助于开拓其他业务，也能让华为更好地生存下来。

　　现阶段，求生存是华为的主线。

　　只要坚持下来，生存下来，就赢了。

　　最近，AMD、英特尔宣布被许可向华为供货，另有3500家美国企业起诉美国政府，表达对现有贸易政策的不满。

　　有人比华为更着急。