一棵青木：直播单场销售破亿，请问你纳税了么？

lameihua

　　2020年，网红直播带货突然成了一个全民热议的风口。

　　过亿销售额，在直播界里稀松平常。

　　罗永浩抖音直播3小时，卖货1.1亿。

　　董明珠京东直播3小时，卖货7.03亿。

　　刘涛聚划算直播4小时，卖货1.48亿。

　　区区几个小时的直播，能卖出去几亿的货。

　　赚钱，从未如此简单，财富的大门好像已经为你彻底打开。

　　但随着越来越多的人入场，直播数据造假一事被屡屡曝光，为我们揭开了直播带货幕后的真相。

　　小沈阳直播卖酒，只卖出去20多单，第二天还退货了16单。

　　柳岩直播坑位费10~20万元，但这个坑位费带来的销售额还不到3万。

　　李湘出场费5分钟80万，卖貂毛大衣，销售额达到了创纪录的0元。

　　这几天，吴晓波直播翻车一事又引发了网络热议。

　　请吴晓波带货，哪怕是最低档次的B级，一个坑位费也高达60万元。

　　最贵的S级，坑位费甚至高达500万。

　　然后，有人揭开了这个盖子，指名道姓的 吴晓波。

　　最夸张的，是一款奶粉，商家花了60万的坑位费请吴晓波带货，最终只卖出去了13罐奶粉（吴晓波方后来公开说的数值是15罐）。

　　但吴晓波的官方宣传，却说自己直播卖出去了5216万元的货。

　　这么巨量的销售额，为何会产生单品奶粉只卖出去13/15罐的悲剧？难道是这款奶粉太差了？

　　要知道，这都还没算退货。

　　有人忍不住直接爆了底牌，直言吴晓波直播最终总共只卖出去2万多块钱的东西，还列出了销售明细，然后被吹成了5000多万。

　　按注水率99%打折，也有50万销售额。

　　按注水率99.9%打折，也还有5万销售额。

　　最后算下来，这个注水率高达99.95%啊。

　　销售额被凭空翻了2000倍！

　　那我们能按照99.95%的注水率来给所有直播销售额进行打折，然后来计算出真实销售额么？

　　不能。

　　网红直播带货，亦真亦假，肯定不会全是真的，但也并不全是假的。

　　我给大家讲一讲里面的道理。

　　流量有限

　　一场直播能卖上亿的货这种事到底是真是假？

　　能卖多少货，首先要看你的直播要有多少人进来观看。

　　哪怕你是宇宙级天才播主，如果你的直播间里一个观众都没有，你的卖货量也必然是零。

　　但如果你在淘宝直播，把整个淘宝的直播流量全部导给你一个人，而你一场直播下来只卖了一亿的货。

　　这个战绩不是太高了，而是太低了，低的有点丢人。

　　整个淘宝的流量都给你了，你3个小时才卖出去一亿？

　　要是都按这个战绩来销售，那淘宝早就直接关门喝西北风了。

　　现在我们可以看，直播销量最关键的因素就是流量，流量和销售额成直接正比。

　　而这个流量，属于平台，而不属于主播，给你多少流量，你才有多少流量。

　　网络时代，流量为王。

　　最贵的，就是流量。

　　但整个淘宝/抖音/快手的总流量是有限的。

　　如果只给李佳琦和薇娅，那确实可以创造出神话般的销售额。

　　但是当平台的造神阶段完成后，越来越多的人涌进了直播卖货领域。

　　新主播分配的流量，那就是老主播少拿的流量。

　　短期之内，主播人数出现了几百倍的增长，更有大量明星亲自下水带货。

　　但淘宝直播的观众人数，并没有出现等比的增长。

　　不可能给每个人都分配天文数字的流量，这是绝对做不到的。

　　李佳琦和薇娅，不够帅，也不够漂亮，直播本身看起来也没什么难的。

　　很多明星想，你能干，我也能干啊，我形象比你好太多了，资源也比你丰富太多了，我的销售额一定比你们高。

　　但淘宝直播，并没有那么大的容量。

　　没有足够的流量，你神仙下凡都没用。

　　很多明星高估了自己的影响力。

　　我愿意在电影里看某美女明星，因为电影本身就是优质的文艺作品，但这并不代表我会在她直播间里看3小时的电视购物。

　　明星和李佳琦他们另外一个差距，就是选品。

　　李佳琦和薇娅，外貌比不过明星，口才也上不了脱口秀，啥啥都比不过，那为啥还有观众愿意来看？

　　因为他们利用先发优势，吃足了淘宝直播的流量红利，培养出了一个庞大的选品团队。

　　保证全网最低价，保证正品，再加上对产品本身特质的详细介绍，这才是消费者愿意踊跃购买的主要原因。

　　我自己也经常被青嫂拉去试验样品，每天一大堆样品寄到我这里，样品必须好用，必须全网最低，必须保证正品，厂商提供的文案要足够细致动人，我才会放在每天的尾条给大家看。

　　可惜，微信公众号没有那种合全网流量推一人的体制，如果真能把全网流量集中在我这，哪怕只集合一次，我觉得我也能卖上亿。

　　不吹，我真觉得我就是公众号届的李佳琦，青嫂算薇娅，而且比他们更强。

　　我每天挂尾条的也是正品，价格也谈到了全网最低，而且我每天还会有精彩的头条内容，他们是纯电视购物，其他的什么都没有。

　　同流量下，他们肯定是比不过我的，只不过公众号的体制是私域流量制，而不是平台推荐制，每个人的粉丝需要自己一点点积累起来。

　　没人能够合微信之力来造神，但淘宝直播平台可以。

　　而那些来试水的明星们，他们的选品团队远不如李佳琦他们成熟，直播时也没有把产品的优点给讲透，转化率自然不高。

　　本来流量就天生不足，转化率又差，那最终销售额自然惨不忍睹。

　　但牛皮都已经吹出去了，别人都上亿上亿的卖，我这么大一个明星，才卖十几万？丢不起这人啊。

　　没办法，只能刷量。

　　行内人，称之为“数据维护”。

　　直播间人气能刷，点赞能刷，销售额，也能刷。

　　今天下单明天退货，这一套玩的是行云流水，有公司专门接这样的生意。

　　数据确实不会骗人。

　　但人会骗人。

　　吹牛不上税

　　明星带货首秀，一场直播下来，有人能卖上亿，有人就只卖十几万。

　　都是明星，咋差距这么大？难道有的明星能比别人强上千倍？

　　这图中的销售额真不真，我不妄作评价。

　　我只问一句，你们卖这么多货，赚这么多钱。

　　交税了吗？

　　一亿销售额啊！几小时的销量超越很多小型上市公司一年的销售额。

　　你赚那么多提成，给国家交点税不过分吧。

　　真这么挣钱，你为啥不天天直播？

　　李佳琦一年365天直播389场，天天泡在直播间里，恨不能把淘宝流量的羊毛都给薅干净。

　　这些明星几个小时就爆卖上亿，你应该天天过来这么卖啊，这可是千万级的利润，而且只需要一天。

　　为啥后面就没动静了？明星对钱不感兴趣？

　　不要侮辱大家的智商。

　　事实真相是：别人都吹牛了，我不吹，那岂不是很没排面。

　　他吹1000万，我就吹2000万，后面就有人会吹成3000万，再再后面就会有人以亿为单位去吹。

　　反正吹牛不上税。

　　那些被爆出来只卖十几万的，全是不懂“数据维护”的小白明星。

　　最终在这种劣币驱除良币的恶性竞争下，我们看到了直播3小时动不动就销售破亿，破几亿的神话。

　　因为吹的太过分，终于有人忍无可忍的站出来了，给出了真实的销量。

　　50%的销量造假？

　　90%的销量造假？

　　99%的销量造假？

　　最后我们震惊的发现，99.95%的销量都是假的。

　　我就说嘛，今天一亿明天两亿，一年下来几百亿的流水，这么赚钱的生意居然没有税务局上门查账？

　　现在知道了，税务局估计早就登门拜访了，但真实账本一查，太穷，又回去了。

　　税务局的人只管收税，不管吹牛。

　　怎么说呢，现在关于数据造假应该怎么处罚，法律还没有明确的规定。

　　注水就注水了，又不是只有一个人注水，这是一个行业的普遍行为。

　　但在数据注水的同时，开一个天价的坑位费，推一个单品动不动就要50万80万的，这就有点过分了。

　　直播界的各种破亿神话，我真的是看够了，这典型的虚假宣传啊，很是破坏互联网环境，只不过暂时没有法律来约束这个。

　　不过我希望我们这里的读者，开一点民智，不要轻易的被这些虚假夸大的宣传给骗了。

　　你单场销售破亿，鬼知道你有多少销量是假的，是99%造假，还是99.9%造假，我搞不清楚。

　　所以你要用这个来造势，那我不信，直接就当没看到。

　　你要想让我信，也简单，亮出你们公司的纳税记录。

　　互联网上只有一个数据是最可信的。

　　那就是纳税金额。

　　有本事，你就去刷纳税单！