葫芦娃：被套住的碧桂园！这个城市让碧桂园高位站岗，进来出不去！

lameihua

　　这是一个悲伤的故事。

　　济南，应该是过去几年跌幅最大的省会城市之一。

　　济南，高位站岗最多的不是购房者，而是开发商。

　　一波大起大落的楼市行情，无情的把全国半数一线房企包了饺子。

　　连以“话少活好镰刀快”著称的无情收割机——碧桂园，都没能逃脱。碧桂园，在济南新东站拍了8块土地，块块高位站岗，至今无法解套。

　　济南，中国楼市“反向操作暴打开发商”的第一城，“真·房住不炒”的无情践行者。

　　2018年之后的济南楼市，每年都要传出“杀个项目总和投拓总来祭天”的悲伤故事。

　　1

　　这个悲伤的故事，要从2016年说起。

　　2016年6月，河北房企帝华，千里迢迢而来，送给济南一粒蓝色的小药丸。

　　2016年6月，帝华地产鏖战936轮，分别以289%和235%的溢价率拍下济南唐冶5宗土地，楼面价7000+。

　　火热六月，一半济南人，在查“唐冶”在哪里；另一半济南人，在查“帝华”是谁。

　　帝华拍出地王之后，济南一共拍了十三宗溢价率在100%以上的准地王。

　　济南人，把这13宗土地称为“点燃济南的十三太保”。

　　2017年，济南再次拍出23宗高价地。

　　济南人，把这23宗土地称为“托举济南的二十三壮士”。

　　十三太保和二十三壮士，彻底点燃了济南楼市。

　　而千里送春药的帝华地产，在拍出地王之后，把济南楼市点燃之后，把唐冶房价抬上天之后，却因为无力支付首期土地款，被迫弃购。

　　有人说，这是一场话剧。

　　帝华千里迢迢而来，放了一记空炮。

　　炸醒了济南楼市，也炸碎了自己的炮膛。

　　点燃了自己，照亮了别人。

　　话剧演完了，地卖了，房价涨了。

　　2

　　2017年，不知哪家公司的策划，从地产出圈，干起了“房价蹦迪气氛组”的活儿。

　　这位策划小哥，脑洞大开的绘制了一张“未来济南房价格局图”——

　　济南房价即将进入54321格局。

　　这张图，假的就像它的像素一样。

　　这种意淫图，一线城市里没少出，但真信的没几个。

　　但忠厚的济南人民，不仅信了，而瞅一眼就浑身颤抖。

　　2017年的济南楼市，卖房的不讲项目，上来先甩图，让你自己掂量。

　　置业顾问在背后疯狂输出，骚话连篇——

　　“哥，你合计一下每个月挣得仨瓜俩枣，够不够房价折腾”

　　“姐，今天不买房，明天就涨价，这套房子我真的留不住”

　　开局一张图，剩下全靠编。

　　我远在济南的老叔，连个智能手机都用不利索，却每天都在给我汇报战况：

　　你还不来济南看看嘛？济南都涨成啥样了？

　　绕城高速内，15000以内的房子马上没有了！

　　你还不上车？亏你还是做楼市研究的！

　　殷切之情，溢于言表，泣血难书，恨不得把两百斤的我抱上车，帮我赚钱。

　　楼市鲁迅，哀我不幸，怒我不争。

　　三年之后，让老叔遗憾的是——

　　济南绕城高速以内，13000的项目大把可选，而且还卖不出去。

　　3

　　济南楼市，一夜回到解放前。

　　2016年，华润公园紫云府开盘，均价13500元/㎡；2020年，旁边的华润公园九里开盘，成交均价14500元/㎡。

　　4年，每平涨了1000元。

　　2016年，工业北恒大城开盘，均价11500元/㎡；2020年，恒大城三期在售，均价12000元/㎡。

　　4年，每平涨了500元。

　　三年前，绿地中央公馆，均价26000元/㎡，且需要捆绑车位和地下室，号称要引领济南进入5万时代。

　　三年后，均价21000元/㎡。

　　说好的5万时代呢？

　　三年前，万科南北康拿地，号称要带领南北康进入3万+时代；

　　三年后，万科22000开盘，7天后，加推19000的特价房。

　　说好的3万时代呢？

　　三年前，唐冶天鸿万象新天，均价11000元/㎡。唐冶拍出地王，号称要引领唐冶进入2万+时代。

　　三年后，唐冶天鸿万象新天，均价12500/㎡。

　　说好的2万时代呢？

　　济南楼市，是个圆。

　　4年时间，画了一个圈。

　　房价原地不动，却套住了无数投资客的血与泪。

　　4

　　被套住的不仅有购房者，更多的是开发商。

　　原来，假话说多了，自己真的会信。

　　可能是各个项目上的营销大师们，市场的牛逼越吹越大，吹到最后，自己人都信了。

　　2016-2017年，各个公司的投拓部，都相信形势一片大好，要捋起袖子加油干。

　　甚至，连碧桂园这种老油条玩家，都下场上赌桌了。

　　2017年12月，碧桂园在济南新东站的张马片区，一口气拍了8宗土地。

　　一天之内，眼睁睁看着张马片区的楼面价，从7400涨到了14400。

　　一年后，首开19500元/㎡起，瞬间凉到了底。

　　拿证三个月，销售几十套。后来，干脆连开盘都不敢。

　　周边的项目不是卖15000，就是卖14000，碧桂园赔的连底裤都不要了。

　　后来，碧桂园、正荣和时代地产等几个高价盘，各自思索一下，不能打价格战，还是要炒片区价值。

　　CLD、城市中芯、地铁口……各种概念，霸占了济南半数以上的广告位。

　　天花乱坠的牛逼，吹了将近三月。

　　的确让片区热度提升了，客户也上来了，但都跑到了旁边的天鸿公园大道。

　　天鸿这个坏逼，仗着自己1200元/㎡的楼面价，直接把价格降到了12000，把那几个炒片区的高价盘全砸到了地上。

　　天鸿一分钱广告费没花，人在家中坐，客从天上来。

　　碧桂园看看自己14000的楼面价，再看看天鸿1200的楼面价……自己就算把价格击穿到地底，也干不过天鸿的一哆嗦。

　　如今，碧桂园在张马片区的房子，高层的价格从18000降到了12000-16000。

　　卖一套，赔大几十万。

　　集团想换项目总，项目总想杀投拓总，投拓总想弄死营销总。

　　营销总，也很委屈——

　　我给客户吹个牛逼，谁知道自己人信了。

　　济南，是全国唯一一个割了碧桂园一把韭菜的城市。

　　5

　　济南，是一个魔幻的城市。

　　有人说，省会城市的房价只要涨上去，就跌不回来。

　　济南，啪啪打脸。

　　有人说，地价只要拍上去，房价就一定会涨上去。

　　济南，啪啪打脸。

　　有人说，我是傻X，难道开发商也是傻X？如果不赚钱，人家拿地干啥。

　　济南，啪啪打脸。

　　大多数楼市定律，在济南都会失效——

　　地方守不住地价，开发商守不住房价。

　　开发商狠起来，连自己人都割；购房者狠起来，啥鬼话都会信。

　　然后，大家一起手拉手坠入泥潭。

　　济南楼市的一抹血色，告诉了我们两个真理——

　　第一，二线弱省会的大概念和大规划，是真不能信。

　　张马屯的CLD，开发三年。

　　现在还有大片的麦田和菜园，小麦长势喜人，韭菜也长势喜人。

　　过去四年，济南各个片区自封CBD。

　　五指山的蓝图亮瞎双眼，国际大都市的济南呼之欲出。现在除了房价涨上去，能落地的能有几个？

　　CBD没起来，房价先起来；产业没过来，住宅先过来。

　　CLD没起来，泡沫先破了；人没来多少，麦苗长得却很好。

　　第二，一定要警惕弱二线省会城市的非理性虚假繁荣。

　　一直有人说，最会炒房价的是一线城市。

　　其实，最不理性的反而是二线城市，尤其是没怎么经历过大行情的弱二线城市。

　　比如，济南、南宁……

　　因为这些城市里的普通人，没吃过没见过，遇到行情的大跌大起，很容易不理性。

　　房价不涨的时候，他们不信它会涨；房价涨起来的时候，他们又不信它会停。

　　涨到天上了，还做梦去抄底，磕了一头血，还想要暴击。

　　房价下跌了，又没有长持的耐性，就会忍不住砸盘，砸来砸去，把房价砸到地上，彻底起不来。

　　不理性的购买力，叠加难以落地的大概念和大规划，特别容易造成楼市的非理性震荡。

　　弱二线城市的楼市不健康程度，要远远大于一线城市。

　　这种不健康市场，连碧桂园这种房企都能套进去。

　　可想当年的市场，有多么的不理性。

　　我说的话不好听，我知道这篇稿子也一定会被很多人喷。

　　但是没关系，反正我就是个耿直的反派人物，话不好听，但都是实话。

　　这些话，只有在弱二线城市里经历几轮跌宕，冲杀几次，再被收割几次，感悟才会越来越深。现在不理解没关系，被割一割就理解了。

　　成年人的成长，都是从被收割被毒打开始的。