明哥：酒店业主躺着赚钱的梦想，被有钱人给毁了

lameihua

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　　这两年，明哥以亲身经历，带领大家，一同戳破了共享办公、民宿创业的泡沫，又把坑完房东再坑租客的长租平台吊起来打。

　　千算万算，没想到的是，还是漏过了一个更大的商业套路。

　　2017年时，明哥一腔热血，创办了一家互联网旅游公司：青驿。为了节省办公场地的房租，选择了在一家共享办公空间中创业。

　　这个空间中，有另一家公司的人员，非常吸引人的眼球。原因在于两点。

　　第一，印度人非常多。他们说着略带咖喱味的英语，面对着中国员工们，下沉丹田，指点江山。

　　第二，人员流动性非常大，上周见过的员工，下周就可能不在了。短短一年时间，员工的换手率最起码超过50%。

　　有一个古灵精怪、口吐莲花的印度籍管理人员，看到明哥的青驿平台，用户众多、内容优质，他眼睛放光，强烈要求我们上线酒店预定和分销系统，然后将他们线下的几千家酒店，入驻到青驿来，开放预定。

　　听完印度人的蛊惑，已经在代码、运营中焦头烂额的明哥，虎躯一震。心中升起一个疑惑：

　　为什么旗下拥有了几千家单体酒店的集团品牌，会来找我呢？

　　这一打听不要紧，原来对方是在印度占据了旅游酒店业第一名的「OYO」集团。

　　于是，我们花费了半天时间，和他们交流了OYO集团在中国的商业模式。一开始明哥是抱着学习的谦卑心态，聆听印度人口若悬河地布道，但是越听到后面，后背的冷汗从无到有，最终汗流浃背，落荒而逃。

　　然而，明哥能够逃离他们的套路漩涡，遍布中国的9000家酒店，和每个单体酒店业主背后的家庭，却已经骑虎难下了。

　　他们本来想着可以躺着赚钱，却被有钱人给毁掉了。

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　　OYO集团，发家于印度，已经在印度取得了成功。拿到了全球最大一批投资机构的真金白银，他们想到中国来，撬开这片市场。

　　OYO集团，自己是不持有任何物业、酒店的，它们想将遍布中国的中小单体酒店，联合起来，统一持有OYO的品牌，接受OYO的培训和客户流量，双方参与利益分成。

　　你品，仔细品。

　　这剧情是不是有点熟悉？

　　共享出行的滴滴、共享办公的Wework、共享单车的OFO、共享租赁的蛋壳，它们的幻影，换了个形态，出现在OYO的身躯上。

　　共享酒店的大幕拉开，撒币模式又开始了。

　　他们从「饿了么」挖来了负责地面推广的干将，组建了接近8000个员工的推广团队，唯一的任务就是到每一个城市去，找到每一个孤军奋战的单体酒店，然后撒币给他们说：

　　OYO负责给酒店装修改造、客耗品补给、电脑系统升级、管理培训和渠道运营，一分钱的加盟费都不收取，只有当酒店产生了订单收入之后，OYO才收取3%-8%比例的佣金。

　　更夸张的是，为了打消酒店业主的顾虑，他们还主动提出，只绑定签约一年。

　　众多的酒店业主，顿时觉得菩萨降临，观音普度，活雷锋活灵活现。

　　于是，装修队、补给队、IT人员，纷纷进场，接管和改造了酒店，红色的OYO标志，在大门、前台、走廊、床铺上，醒目夺人眼球。

　　一切准备妥当，所有的酒店，就按照品牌方的要求，在美团、携程、飞猪等OTA（在线旅游分销）平台上，将自家名字前面冠上了OYO的名头。

　　这个时候，背后站在国际巨额资本的国际型高管们、在商海中浮沉多年的酒店业主们，从来没有思考过一个问题：

　　酒店业缺的从来不是硬件和软件改造的一次性投入费用，而是持续不断的客户流量。

　　一旦和OYO绑定在一起之后，流量从哪里来？

　　还没高兴过几天的酒店业主们，突然发现，自己被各大OTA平台下架了！从此，它们再也无法从美团、携程、飞猪上获取到订单。

　　等到他们去求助于OYO时，却发现，OYO自己的在线平台，压根没有什么流量。那里只有酒店的服务供给方，压根没有作为需求方的客户。

　　原来，印度人想的就是，将那些没有独立品牌的中低端长尾单体酒店们，集合起来成为一个联盟，OYO和他们一起，作为一种独立的力量，建立市场独立的品牌，等到壮大以后，向流量集中的OTA平台施加压力。

　　这一种操作，和自营品牌的思路是相似的，例如：汉庭、锦江之星、如家、格林豪泰。

　　然而，OYO和酒店业主们，想得还是太天真了，他们的市场品牌、利益强度、服务质量，远远没有达到向市场要钱的程度。

　　酒店老板们才发现，自己本来是想得到OYO的硬件改造、客流导入的优惠的，最后却成为了绑定在OYO战车上的肉身武器，被裹挟着向巨头们发起冲击。

　　表面上看，它们得到了一次性的费用投入，然而，没有订单的话，就如同无源之水，窒息近在眼前。

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　　这个时候慌神的不仅仅有酒店业主们，也包括了自负傲慢的OYO集团管理层。

　　他们赶紧改变策略，和酒店业主们签订了新的协议，那就是保证了酒店的保底收入，如果不达标则由OYO补齐，如果达标了，超出的部分，双方再抽佣分成。

　　这暂时稳定了酒店业主们的心态，让他们看到了挽回损失的第一步。

　　但是，他们付出的代价却是，酒店的价格要由OYO来控制。

　　但是，他们没有想到的只是，全国有9000家和自己一样，被迫绑定在这家朝令夕改的品牌上的业主，违背商业规律的保底收入，对承诺方而言，就如同一只张开了血盆大口的巨兽一般。

　　这就如同爱情一样，承诺得太轻松，往往代表着不愿意兑现。

　　更让酒店们元气大伤的是，OYO为了达到资本的要求，选择了亏损跑量，做出一个漂亮的扩张数字曲线。于是，他们不和酒店商量，就随意降低价格，虽然降价能够带来更多的客源，但是服务客源所投入的保洁、草料、运营费用，却超过了低价的收入。

　　在OYO上低价接的客越多，亏损越大。

　　于是，折返跑之后的结果，双方都气喘吁吁，最终回到了无保底收入的抽佣模式。

　　双方的矛盾最终爆发，撕破脸皮，一地鸡毛。

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　　回顾共享经济模式的所有形式，能够成功的，都有其共性。

　　那就是平台一旦搭建好了之后，以成本可控的方式，提高了服务的供给方、需求方的对接效率。

　　共享打车、共享单车，之所以能够不死，原因就在于此。

　　凡是做不到这一点的，无论是共享办公、共享租赁、共享酒店，无非是将一门传统生意，披上了时髦的大衣，招摇撞骗而已。

　　当一门生意的背后，站在巨额资金推动时，它撞南墙的时间会拉得更长，最后的代价会更恐怖。

　　因为总有人不死心。

　　站在OYO背后的金主，正是日本的首富：孙正义。

　　2000年1月份，刚刚度过生死危机的阿里巴巴，迎来了日本的「软银集团」。

　　在经过简单的交流之后，软银集团创始人孙正义斥资2000万美元投资阿里巴巴。2004年，继续投资了6000万美元。至此，一个堪比世界股神「巴菲特」投资回报的奇迹诞生了。

　　孙正义控制的日本「软银集团」，靠这一笔投资，就赚了超过1700亿美元。

　　2017年，为了将投资神话继续，孙正义主导「软银集团」，成立「软银愿景基金一期」，从不差钱的沙特王储、苹果公司等金主那里，募集到了970亿美元的资金规模。

　　然而，钱好募集，生意模式不好找。

　　这些资金都来自常年确定的现金流项目，要么是坐在家里挖石油，要么是智能手机的霸主，能确定赚钱的项目早已经被世界群雄分割完毕，举目四望，哪里能够在1年之内找到可以吃下970亿美元资金的创业项目呢？

　　但是，如果募集来的钱，花不出去，岂不是证明孙正义连花钱的本事都没有，以后还怎么赚钱呢？

　　如果确实找不到好的风口，那就干脆造一个风口出来。

　　有钱人都是这么任性的。

　　于是，他只是在最后几轮作为接盘侠，接下了早已经成熟的Uber，还没吃饱，自己生造出了共享办公的Wework、共享酒店的OYO，一举投入了上百亿美元。

　　只是，如果项目无法赚钱，带来切实的真金白银的利润，这世界上再也没有比他更大的接盘侠，去吃下这些项目了。

　　什么，还指望股市的韭菜们？

　　他们已经被2020年3月份百年未遇的暴跌行情，亏得肝儿都颤了。

　　只可惜，那些从一开始就被裹挟着进入的9000多家酒店、6000多个员工们，从来不知道，躺着赚钱只是个幻象而已，自己还陪着资本们，玩了一场大型社会实验。

　　自己，只是资本的实验品而已。