顾子明：恒大全国75折？都是许大老板的套路

lameihua

　　对于不少中国人来说，他们这辈子走过最长的路，就是恒大许大老板的套路，从此踏上数十年的偿还房贷之路。

　　而前天，许大老板又套路了一把，一份他签署的“秘密文件”，很神秘的被意外泄露，引发的狂潮，直接把恒大的网上售楼系统给瘫痪了。

　　因为根据这份秘密文件显示，从今天开始，恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，享受75折优惠。

　　一时之间，对于恒大是否是真的打折，满天的水军和黑粉，在网上打得不可开交。

　　而许大老板或许此时正一边轻抚着自己皮带，一边看着大屏幕上不断“激增”的数据，享受着马云搞双十一时的仪式感。

　　说起来，许大老板的打折并不意外，2020年是财政去杠杆的第二个年头，也是各个地方政府最痛苦的时间点，95%以上的地方政府将面对财政收入大缩水的痛苦。

　　所谓皮之不存毛将焉附，那些大型房地产开发商在很多城市就是小半个财政局的地位，在一连串的传导机制之下，从土储到融资再到销售，必然都会受到一系列的冲击。

　　考虑到一季度集中发行的专项债是各地方政府最大的活水来源，因此，只要老板不傻，那些资金链不宽泛的开发商，都会选择在一季度来一波促销，分享专项债传导过程中被截流下来的水分。

　　但是，这一场疫情，将很多开发商总部辛辛苦苦秘密准备的促销计划，几乎全部都付之东流。

　　因此打折促销是一柄双刃剑，带动销量的同时，也会让老客户们不爽。

　　所以打折活动背后都有一个平衡点，那就是促销带来的收益，必须要大于对老顾客的损伤，否则，习惯了按闹分配的国人，分分钟以砸售楼教你做人。

　　而疫情的爆发，对于绝大部分的开发商来说，线下客流的急剧减少，意味着即使打折也很难带来销量激增，因此，理智的决定就是搁置那些已经秘密准备好的一季度打折计划。

　　不过，虽然由于疫情的原因导致消费被遏制，但是一季度专项债的发售并没有受到影响，市场上的资金依然是这一年最充裕的时刻，这也是为啥中国九成以上的金融专家们在疫情后看衰股市，结果被分分钟打脸的主要原因之一。

　　同理，在房地产领域，专项债再加上央行为了对抗疫情释放的流动性，也让一季度变得更为水润。

　　因为无论是货币政策还是财政政策，传导过程中都无法完美做到定向。因此，大家看到有多少实体经济喊难受，就会知道有多少水被截流到非实体经济当中了。

　　所以，别看疫情闹腾，全国一季度的购房需求实际上是在增加的，只不过购房的行为被遏制到了二季度。

　　那么我们再来看许大老板的套路，就会发现其高明了，基本就是把老朋友马云电商的那一套搬到了房地产领域。

　　这轮75折优惠，就像马云的双十一预售那样，恒大并没有指望在一季度拥有巨额的成交，而是通过打造声势，然后订金锁定的模式，把客户锁在自己这里，等着疫情结束，在二季度搞大规模的现场成交。

　　所以我们细看恒大的那些优惠政策，几乎也都是天猫预售活动+京东无条件退货+拼多多拉新的整合翻版，只不过，拉着马云一起玩足球的许大老板提前布局了电商平台，让他有机会独享这一季度的红利罢了。

　　所以，讨论恒大打折是否是套路已经没啥意义了，人家许大老板琢磨的已经是降维打击的路线了。

　　当然，这只是一层窗户纸，其他地产老板们不是看不懂，而是来不及。

　　毕竟软件开发调试和数据上传是需要大量的时间的，更不要说全国那么多楼盘统一协调的工作，如果没有提前布局，哪怕是个小程序都不是一时半刻搞得定的。

　　但是，那些龙头开发商们看着恒大疯狂的割韭菜必然是不忿的，必然会逼着下属楼盘搞各种网上售楼处可惜，他们一没技术二没流量，最后估计都是一群赔本卖吆喝。

　　不过，机会往往也在这里。

　　一方面，今年是财政去杠杆体现威力之年，所有的开发商都会遭遇之前没有想象过的困难，接下来为了销售回款可以进行不惜一切代价的改革。

　　另一方面，恒大互联网预售的数据，就像马云的双十一必然会引起京东眼红搞618那样，诱使各家去想尽办法分一份一季度放水的蛋糕。

　　因此，最先触网的恒大会倒逼整个行业进行改革，锻炼了这一波之后，未来各中游的开发商将陆陆续续把预售工作搬到网上，与精通套路而又有流量的电商平台合作。

　　就像钉钉可以改造之后上课那样，支付宝改造之后也能卖房子，大家就像看火神山那样可以围观自己房子的施工，甚至打通了抖音和B站之后还能搞直播。

　　而也意味着，疫情之下的2020年，将成为互联网售楼的元年。

　　当然，互联网化的流量化，未来将会推动行业的集中度，淘汰一批企业和一批人。

　　但与此同时，上到开发商，下到售楼员都会出现显著“大者恒大”的头部效应，未来既有一个活动全国百盘联动高出几千亿的销售额，也有动动嘴皮子却年收入几个小目标的超级网红。

　　而这淘汰与新生之间，还是那句话：

　　大人，时代变了。