顾子明：公众号付费，马化腾的供给侧改革

lameihua

　　相信这几天，很多朋友都被微信公众号的付费阅读狂轰滥炸的一波，各个自媒体大V们也纷纷跳出来，罗列公众号付费的N种赚钱办法。

　　可很快，大V们得到一个比较一致的观点，那就是微信的付费阅读根本玩不起来，有的说中国人没有付费习惯，有的说付费阅读会导致掉粉……

　　但最根本逻辑，是那点付费阅读的受益，相比于各位大佬们对外报的广告刊例价来说，不过是九牛身上的一根毛。

　　不过政事堂看来，国内的大V们可能还没明白，这些年他们的成功，不过是站在风口上，并不是现行付费阅读机制获得的收入太低，而是他们目前的广告收入虚高。

　　很多人并不会注意到，市面上的公众号很少有专业人士写作，主流依然是咪蒙和他影子们，本质都是在贩卖各种焦虑，哪怕看似比较高端的时政和财经领域亦是如此。

　　譬如，前段时间的美伊冲突，时政类在炒作世界动荡的“三战”，财经类则在炒作高油价引爆经济危机。

　　背后，不过是大家靠着VPN凑资料，把咪蒙的贩卖焦虑披上了一些高大上的服装罢了。就像老年人买保健品，中年人买P2P，青年人听XX宇，都是对各自的领域的焦虑买单。

　　虽然卖焦虑会给腾讯和公众号带来巨大的流量，但同时也是一把双刃剑，大家都去琢磨如何吸引眼球，一群不专业的人在装作做专业的事情，使得体系内的内容质量与形式创新都出现了下滑，反而无法吸引用户。

　　尤其是随着短视频的横空出世，微信的打开率和使用时间都在迅速下滑，使得腾讯遭受到了巨大的冲击。

　　所以，马化腾和张小龙近期对微信开启了一波大刀阔斧的改革。

　　改革都是倒逼的，因为不改不行了。

　　前些年公众号发展之快，本质跟中国的房地产经济类似，靠的都是人口红利。

　　但是在高速发展的过程中，“唯GDP”论的公众号体系过于追求数量而没有重视质量，使得阅读量成为了各家的评判标准。

　　而公众号为了招揽广告，就像过去地方政府招揽投资商那样，拼了命的刷数据，搞虚假瞒报。

　　作为监管的腾讯也不过是按下葫芦起了瓢，结果，搞出了一大批的泡沫和落后产能。

　　泡沫引发的后果，就是随着短视频这个竞争对手的出现，这两年公众号的打开率直线下降，广告主们纷纷逃离，整个微信生态的“就业率”和“增长率”都面临巨大的危机。

　　所以，从这个角度就容易理解，马化腾和张小龙也是在危机倒逼之下，对公众号体系来一次供给侧的改革

　　而付费阅读，就是其中的一环。

　　对此，政事堂做一个假设，如果公众号早两年开放阅读付费，那么，会出现一个什么局面呢？

　　为知识付费的人并不会增多，但是企业的广告主们，对付费阅读率和收费价格，将是投放的一个非常重要的考评。

　　假设一个财经号或者时政号，周期性会写几篇付费文章，付费人数可能只有一百，但是价格却是上限的200，那么可想而知，这个公号的商业转化率是非常惊人的。

　　因此，微信广告团队很容易说服奔驰宝马等高利润的奢侈品在投放微信朋友圈广告的时候，也对这样一批小而美的公众号进行捆绑的细分精准投放。

　　而这种细分领域的直接投放，不仅使得广告主能用小预算达成大效果，很多小而美的公众号也能够获得与其品牌相符的广告投放和受益。

　　这会使得公众号形成良币驱逐劣币的机制，吸引各行各业的专业人士加入到微信的体系内，虽然可能阅读量不高，但是只要用户质量和粘性够高，那么就能依附于腾讯获得巨大的收益。

　　因此，腾讯不用担心公众号的打开率和创新，因为市场化的机制会使得越来越多的专业人士加入到公众号的创作当中，他们会用他们的专业度和多才多艺来黏住用户，给腾讯争取时间。

　　而且，良性的竞争机制也会逼着那些有本事的传统自媒体大佬们学着许家印去造车，开拓新的领域，保持着公众号体系内的创新。

　　微信只要凭借着创新机制把真正的人才和广告主们留住，那么根本不用怕抖音B站之类的短视频竞争。

　　因为，花钱的广告主们很快就会知道在哪里投放更加有效。

　　这样，凭借着后台的大数据分析与广告的分发，腾讯的广告业务不仅能轻松把百度打得生活不能自理，公众号创新后（包括短视频化）的带货能力更是能对马云的天猫造成巨大的冲击。

　　当然，想象是很美好的，可腾讯改起来也会很困难。

　　看看供给侧改革被公知们骂成什么样子就知道，微信公众号的供给侧改革深入下去，必然要触动目前现存的这一批自媒体大V的利益。

　　因此，腾讯的最佳手段，还是向政府在科创板上学习，搞双轨制，针对于那些愿意做精品的小号，进行一定的政策性倾斜和创收机制的鼓励，带动他们产生更多的创新内容，靠人民群众的想象力和创造力来再造公众号体系。

　　国家如此，腾讯亦如此。