明哥：将购房者视作爬行动物，开发商融创的套路，到底有多野？

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　　明哥接触过很多房产销售人员，在跟他们交流时，能明显感觉出他们的内心世界里，藏着一种救世的情怀。

　　因为，在他们的心里，2017年之前的20年时间里，每一个通过房产销售人员买到房子的人，都赚到了钱，而唯独他们自己，一直在干着房产销售的工作，所以，哪怕不要求购房者感恩戴德，但是至少也应该有着鱼水情吧。

　　很多房产销售人员一直有这种俯视众生的心态。哪怕嘴上不说，内心里也是这么傲娇的。

　　虽然很多购房者隐隐约约能够感觉到，在开发商和销售人员的宣传攻势、开盘盛典、诱惑话术的背后，各种套路的影子，如同海市蜃楼一样若隐若现，但是，只要别当着人家的面，侮辱人家的智商，大家也就乐得唱个双簧。

　　没想到的是，这种鱼水一家亲的和谐局面，在河南省郑州市被打破了。

　　2019年12月10日晚上，郑州市的老百姓们，纷纷觉得自己的智商被一家开发商的销售人员，给按在地上反复摩擦了。

　　北方的大冬天，寒冷刺骨，但是连续2个晚上了，社交媒体上，大家喊打喊杀，群情激奋，要求郑州融创城开发商，交出涉事的员工，并且向郑州市民郑重道歉。

　　这是怎么一回事呢？

　　故事要从9日晚上开始说起。

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　　知名开发商融创，打造了1年的「融创城」楼盘，要开盘了。

　　「融创城」是开发商去年拿下的城中村改造项目，位于郑州市南三环的管城区，占地千余亩。

　　过去几年，河南省回乡置业需求暴涨，中原地区国家级核心城市的概念炙手可热，郑州市南三环一带的房价，从2016年的8千元起步，好不容易攀升到了1.4万元。

　　甭管这个价格高位，有没有实际成交量，反正开发商和有房者的心理价位已经到了。

　　突然，一条消息引爆了当地几乎所有的房产销售和中介人员的肾上腺素。融创城的项目方宣布，原来单价1.4万元的1千套房子，降价到1.05万元。

　　难道，融创打算降价，让房价在一夜之间回到三年前，让利给购房者？

　　消息一出，所有的从业人员，打足了鸡血，翻出了他们积攒了3年多的潜在购房者客户清单，挨家挨户地电话、微信通知。他们对客户说：

　　买到就是赚到！

　　这是开发商融创和经纪人平台「贝壳找房」在郑州的再次合作。后者已经垄断了郑州二手房市场上的房源，在2019年初，就曾经为融创的中原宸院、大河宸院等项目，创造单月卖出十几亿的辉煌成绩。

　　此次「贝壳找房」倾巢而出，发动人海战术和社交私域流量，大兵团作战，再次为「融创城」项目摇旗呐喊。

　　全城引爆。

　　9号当天晚上，成千闻风而动的市民，蜂拥到了「融创城」的售楼处，咨询价格和优惠问题，将售楼处挤得水泄不通。大家都想抢喝头一啖汤。售楼处的墙上，16个汉字，仿佛充满了热血：

　　万人聚焦、千亩大城、火力全开、燃爆全城。

　　没想到的是，面对里三层、外三层的客户，融创的工作人员仿佛完全被蒙在鼓里一样，连连表示不知情：

　　我们楼盘这么多人哄抢，怎么可能降价？不信谣，不传谣。

　　大家只能悻悻离去。

　　没想到的是，第二天，10号的晚上，一则销售人员内部沟通的讨论内容出现在互联网上。

　　在这个微信群落里，一位男性销售人员说：

　　融创果真套路之王。

　　把郑州人的智商，按在地上摩擦。

　　接着，一位名为「融创城-郭梦洁」的女性销售人员说：

　　不要把他们当人看。

　　还不是像狗一样屁颠屁颠跑来了。

　　自古套路得人心。

　　1000万郑州市民突然明白过来了。

　　原来，降价销售只是个幌子，他们先用大幅降价的噱头，吸引潜在客户现场参观，制造摩肩擦踵、人山人海的现场效果，激发购房者的焦虑和压力。

　　他们深谙了人性心理。哪怕现场否认了大幅降价的情况，只要购房者感受到了现场火爆的情况，也来不及指责他们虚假宣传，而只记得那近1千人咨询时脸上焦虑的表情。

　　原来，鱼水一家亲的感情都是假的。

　　那些美貌如花的销售女冠军，当面笑靥如花，背地里用套路引诱购房者，内心里视他们为克服不了动物性弱点的爬行动物。

　　郑州网民愤怒了，各路官方媒体和自媒体，连番重磅发文，要求融创开除涉事的销售人员，并且公开道歉。

　　后来，融创官方通过公众号、盖章公告文件的形式称：销售人员的聊天截图是有人故意伪造，并非正式员工，融创已经报警，并且将对不法分子追究法律责任。

　　当有郑州当地的记者询问：你们的报案回执能出示一下吗？他们顾左右而言他。

　　在明哥看来，郑州的老百姓还是太实诚了，完全不懂得这种造势的教科书式的操作。

　　很典型地，任何商家要聚流量、造人气，先请相关人员释放出各种降价、稀缺的消息，自己不主动，而是他人「传谣」。等到消费者半信半疑地来问询时，不拒绝；要实际购买成交时，不负责。

　　任何人只要愿意，这个法则就能使用得炉火纯青：不主动、不拒绝、不负责。

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　　按理来说，经历了舆论的鞭打，和人民正义的笔伐，融创城的项目，应该得到了郑州百姓的强烈抵制了吧？

　　事实证明，我们还是低估了他们套路的力量。

　　因为在每平米降价4500元的利益面前，单纯的劳动人民还是会选择相信，自己能天上掉馅饼，抢到低价的户型。

　　12月11号晚上10点，融创城如期、连夜、摸黑开盘。来自四面八方的购房者，生生地将售楼处前的八车道公路，改造成了停车场。

　　等到他们进入了售楼处，眼前却一黑。

　　小户型的价格在1.35万-1.45万元，大户型的价格是1.2万-1.35万元，只有5套顶层的房子，能够卖到1.05万元。

　　傻子都知道，顶层的房子是最烂的。

　　将近一万的购房者们，原以为自己能见到开发商的基本脸面，没想到自己还是充当了他们的人肉道具，成为了漫山遍野的群众演员中的一员。

　　人越多，销售人员的态度，越强硬。

　　好好的买方市场，愣是被他们玩成了卖方市场。

　　整个晚上，鏖战至通宵，融创城售楼处，亢奋激昂的音乐，鼓动着销售人员在不同的购房群体中穿梭，他们欢乐地喊叫着：房源被抢，分秒必争，财富机会转瞬即逝。

　　外面寒风凛冽，里面的空气燥热，仿佛流淌着财富的河流。很多人就在头脑发热的气氛下，下了买房的决定。开盘2小时后，开发商发布了红色海报：

　　2小时卖掉201套房子。

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　　「融创城」项目方，戏耍了中原地区1000万的老百姓，顺带在全国人民的面前暴露了内心的道德底线。然而，这没有妨碍他们在黑夜里，开着联合收割机，一路收割过去。

　　双十二就要来了，如果起得不比马云早，怎么才能收割到韭菜呢？毕竟，这是要掏空六个钱包的。

　　对开发商而言，这点套路，早就捻熟于胸了。

　　不说融创在全国1600多亿元销售额的所有楼盘，就说在郑州市，2016年的「象湖壹号」，经历的风波，就比「融创城」大多了。

　　2016年6月18日，在位于郑东新区的会展中心轩辕堂，3千名购房者蜂拥而至，挤入大门。他们的共同目的：抢购「象湖壹号」。

　　作为全国知名开发商进军中部地区的第一个项目，炫酷震撼的效果图，高端大气的品牌发布会，让郑州的购房者对这个楼盘的未来，充满了想象空间。对于一线地产开发商的品牌力，他们愿意在周边房价只有8千时，支付1万元的溢价。

　　然而，后续的交房环节，骇人听闻，堪称是刚出厂就直接售后的节奏。

　　河沙冒充水泥，规划园林消失，奢华入户大堂成逼仄的过道。

　　中原地区的购房者，首次领教到了一线龙头房企的真正实力。维权成了2018年的头等大事。

　　谁知道他们这次，会不会故技重施呢？

　　也许，在他们的心里，购房者的记忆力，不会超过7秒钟吧。