姚尧：11月13日股市前瞻

lameihua

　　今日上证指数上涨4.85点，收盘报2914.82点，成交量为1391亿元，如下图所示：

　　上证指数早盘一路下跌，午后震荡回升，成交量却是萎缩的。可见，今天只能理解为下跌途中的修整，尚不能理解为止跌企稳的信号。是以我们继续对行情持谨慎保守态度，仍然是等到上证指数能够放量突破3045点一线时再考虑进场。

　　今天跟大家聊聊关于知识付费的话题。前阵子传言罗辑思维要上科创板，就有不少读者留言让我谈这事。当时因为被别的事岔开了，现在正好跟最近一直在讨论的教育问题放在一起谈。

　　事实上，我算是比较早接触到“知识付费”这个概念的人，许多做知识付费的平台都都联系过我，甚至在小密圈（知识星球）出来之前，就已经有朋友找到我，想一起做个这样的平台。不过，我对“知识付费”自始至终就持敬而远之的态度。

　　为什么这样说呢？是因为不该为获得知识而付费吗？我不是这个意思。知识付费，在逻辑上可以成立的。譬如说，我想学会某项技能需要十个小时，如果有老师指导的话，五个小时就能学会了，而且掌握程度更好。在这种情况下，为知识付费是有价值的。可是，知识付费作为一项互联网产品，是有着极其严重的致命伤的。

　　首先，知识付费与互联网精神是抵触的。互联网在其诞生之初，基本精神就是免费。这不是什么道德标榜，而是生态使然。简单来说，当我今天这篇文章是免费时，正常情况下，我会希望读者尽可能地分享转发，从而为我吸引来更多的读者用户。可当我今天这篇文章是需要付费时，我还希望读者分享转发吗？答案就不一样了，如果所有人都能够在不用付费的情况下读到这篇文章，那谁还愿意付费呢？因此，我的本能就是不希望未付费的读者读到这篇付费文章，或者只给他看个开头，只有在他付费的情况下才能读到全文。

　　那么，我该如何才能让读者愿意付费呢？最简单的办法，就是告诉他只要支付一笔很小的费用，就能获得极其丰厚的回报。是的，你们很快就想到了，就是荐股。可是，成熟的投资人都明白，不但精心挖掘的股票未必能如愿上涨，即便那只股票真的上涨了，也未必能让投资者赚到钱，这里面还涉及到买点、卖点、仓位、波动等一系列问题。因此，真正的明白人绝不会以荐股为盈利模式。这种许诺人家未来能赚取暴利的方式，即便一度来钱很快，但结果都必定很惨。

　　既然不能为读者提供简单直接的利益回报，那就只能为读者提供曲线型的利益回报，宣称能快速提高他的某种能力，使得他拥有这项能力后，能够在工作中赚到更多钱。这个思路当然也没错，但事实上，赚钱和能力之间并无必然联系，他掌握了你交给他的能力，他也未必就能赚更多的钱。更何况，他如果真有那么强的动力，那还等到你卖这项产品给他吗？他不是应该早就去学了吗？他之所以还没有学，或者还没有学会，通常只有一个原因，那就是动力不足，或者直接说就是懒。

　　一个懒得学习的人，却居然愿意花钱去学习，原因同样只有一个，那就是卖课程的人宣称你只需要付出极少的劳动，就能掌握很多的知识。于是乎，市面上就会涌现大量的速成产品，宣称只要你跟他学个十天半个月，英语就能很流畅，口才就能很利索，学问就能很渊博，而这显然是违背学习规律的。按照这套流程下来，通常你只能记住一些空洞枯燥的术语和一些虚幻缥缈的金句。至于用处，当然基本上是不太可能有什么用处的。于是，你学了一阵子也就不学了。

　　既然正面诱导的效果有限，那么他的下一步必然是负面恐吓，宣称你再不学习，就要被时代淘汰了。你出于避免被淘汰的恐惧感，而不得不振作起来努力学习，可要你寒窗苦读经典著作，你又实在没那个精神意志。这时候，他就会很体贴地引导你走上捷径。于是，你花了钱，缓解了当下的内心焦虑。可是一段时间之后，你学无所成，虽然没能成为时代的弄潮儿，却也终究没有被时代淘汰。于是，你又不愿意学了。

　　当然，我不否认有些人是真心愿意花钱学习知识，而且是能坚持不懈地刻苦学习真本事的。但是必须承认的是，这样的求学者在人群中注定只是少数中的少数，远远无法支撑互联网产品的大规模扩张。人性总是倾向于偷懒，总是倾向于走捷径，而学习最忌讳的就是偷懒、走捷径。知识付费这个所谓的风口之所以会在前几年爆发，正是因为他主打的“走捷径”路线，正好切中了人性的弱点。可是随着越来越多的捷径被证伪，知识付费的市场前景将极其不容乐观。

　　前两天我写了一段感慨，发在本文的最后，以供大家参考：

　　一个人只要能走捷径，

　　他愿意为此做任何事，

　　除了他最该做的那件。