6哥的话：在美国的困杀中生存下来，华为靠的是什么

lameihua

　　华为进入美国市场的年限不是很长，但被美国打压的日子却并不短。

　　1993年进入美国，1999年在美国达拉斯建立研究所，2002年在美国德克萨斯成立子公司，从2002年起华为开始受到美国的打压。

　　期间不是被美国的科技企业起诉拖入官司中，就是时不时被美国的安全部门审查刁难，亦或是正常合法的收购被美国政府直接否决。用华为技术业务主管余承东的话来说就是，“我们过去那些年在美国的所有收购都被美国政府的cIfus给否决了，这对我们造成很大的损失。”

　　在数年开辟美国市场的历程中，华为一再被美国政府、相关部门和企业的联手刁难打压，始终无法打开美国市场。即便如此，华为仍在咬牙坚持，并没有萌生退出美国市场的想法。

　　笔者的理解是，华为选择隐忍是想用坚持换取美国人和美国市场的认可和接受，然而华为的期待并没有到来，华为的无怨无悔并没有换来美国对华为的善意，反而是变本加厉的打压。特朗普当政后，以前打压华为的手段一样不落地保留下来并加码加价，还试图故技重演，通过绑架华为高管逼华为就范。

　　孟晚舟被扣押意味着华为在美国的生存面临极其严峻的形势，已经不是市场打不开，开展业务频频受阻，利益一再受损的事了，而是华为的管理层和员工的人身安全开始受到美国威胁的问题了。鉴于此，华为不得不从美国市场退出。到2018年底华为在美国的业务已基本可以忽略不计，在美国市场华为也基本没什么存在感了。与美国的唯一联系大概就是在美国还有华为的一部分软硬件供应商。

　　为了将华为彻底逐出美国市场，切断华为与美国的一切联系，特朗普动用国家紧急法案对华为颁布禁令，将华为及其下属的70家公司拉入黑名单，试图使用行政和法律手段阻止美国和美国之外的华为供货商向华为供货。特朗普政府这么做，无非就是想通过掐断华为的供货源头从而直接搞瘫，直至搞死华为。

　　以前美国还只是用法律手段，以安全理由或否决收购等方式打压华为，特朗普大概是嫌这些方式见效慢，不解恨，宣布直接封杀华为，手段之狠前所未有。

　　受特朗普政府影响或被施压，美国的一些公司和组织也参与到对华为的打压中，它们或对华为“断供”，或对华为停止授权，或把华为“除名”。

　　封杀华为确实很爽，但特朗普这种疯狂的自杀式攻击没有重创华为，反而把美国与华为有业务往来的软硬供应商和合作关系的电信运营商伤的不轻，利益受损的相关方不断地向特朗普政府施压，要求停止打压华为。

　　压力之下特朗普政府一再给出90天的临时许可期，搞90天的制裁缓冲期，特朗普们可不是在对华为发善心，目的是希望与华为有业务往来或合作关系的相关企业，利用这个时间段尽快找到替代华为的买方客户或合作伙伴，降低对华为的依赖程度，尽可能切割与华为的一切联系。

　　事实证明特朗普们和参与“断供”华为的美企完全想错了，且不说特朗普政府这么做会给美企造成巨大损失，也不论切断美企与华为的一切联系特朗普政府根本做不到，单说掐断华为的供货源头从而直接搞瘫华为这事，明显是特朗普等一众美政府官员和美企的高管们过于盲目自信和乐观了。

　　当美国的芯片企业宣布对华为“断供”后，华为的“备胎”海思芯片一夜“转正”。当美国的谷歌宣布安卓操作系统新版本停止对华为授权后，华为的“鸿蒙操作系统”横空出世。

　　许多产品和技术并非华为没有，之所以放着自己的不用，仍坚持采购美国的产品或使用美国的技术，一是使用习惯的问题，用任正非的话说就是“有现成的干嘛不用？”；二是为照顾美企，为平衡利益，华为不想自己独吞利益。当然还有其它方面的原因，这里按下不表。

　　从今年5月份美国政府封杀华为，美企对华为“断供”到现在，美国官员、媒体和中国国内的一些人一直在渲染和夸大华为的断货危机，说华为在利用特朗普政府给的90天临时许可期从美国芯片企业那里大量购买芯片，积极屯货。尽管如此，一旦临时许可期失效，华为屯集的芯片只够用一年，半年，三个月……最新一说是到今年11月份华为将面临无芯片可用，断炊的窘境。

　　笔者对这些“热心”关注华为的媒体和人表示严重的鄙视，睁眼说瞎话就可以这么不要脸吗？尽管一些参与“断供”的美企一定程度上还在傲娇强撑，但它们已差不多恢复了对华为供应芯片中的大部分，这个事实一些媒体和人看不到吗？何来“断炊”一说。当然，笔者并不否认前期或直到现在，华为存在备货的可能性。

　　倍受美国打压，生产产品上实现“脱美”之外，华为的业务不但没有受到多少影响，反而一直在稳步增长。在9月27日华为的新品发布会上，华为公布了其1-8月的成绩单：智能手机出货量增长了26%，笔记本电脑出货量增长249%，其他产品的销量也均呈现上涨趋势。

　　能够做到这一步，一方面与华为自身强悍有关，另一方面与母国的强大及母国对华为的支持是分不开的。

　　一，庞大的人才储备，雄厚的技术积累，高额的研发投入

　　与完全依赖西方供应的买办企业不同，在创业和发展的过程中华为一直坚持两条腿走路，即在购买引进同时也立足自主研发。这就是在美国开启疯狂打压模式，甚至是直接封杀后华为始终未倒下的真正原因。而且随着美国打压级别的提升和时间的拉长，华为推出的新产品中自主部件越来越多，那么对应的美国部件就越来越少，甚至被完全剔除。比如华为正在生产的5G基站，已经发布的华为Mate30手机系列等。

　　关于5G基站，媒体引用华为老总任正非的话称，华为已经实现脱离美产零部件，已经在生产不包含美产零部件的5G基站，明年还将继续扩大产能。由“无美供应链”生产的基站，其表现不比用美国零部件生产的差。

　　关于Mate30系列，据相关拆机报告显示， 功放、前端射频芯片、WIFI/GPS/蓝牙芯片等均为海思自研或非美芯片，Qorvo，Skywork、博通全部出局。存储器芯片除了华为自己的，还有三星和东芝，美光少了。此外，基站芯片、AI芯片、8K电视芯片、服务器芯片、智能耳机、5G SOC芯片等均为华为自家产品，有的还是华为独家首创产品。

　　也就是说，毕为在芯片研发制造、基站建造、架构搭建等方方面面有了极大的突破，实现了创新领先，已经接近或完全能够实现不依赖美企可以正常生产和布局的程度。

　　用华为老总任正非的话讲就是，“即使没有美国供应，我们可以独立生存的，也能生存得非常好，可能也还是世界第一。”

　　华为老总话说的如此硬气，有底气，从技术层面讲，一切都是源于华为有过硬的技术实力，强悍的人才储备及雄厚的财力、物力。

　　在华为的18万员工中，研究人员占到了45%，8万多人。在这8万多人中至少有700多个数学家，800多个物理学家，120多个化学家，还有6千多位专门做基础研究的专家，还有6万多工程师，这就是华为的研发团队，人才规模堪比一个一般性的小国的科研人才数量。

　　有不少吃瓜可能要问，一个搞网络和通讯产品的公司弄这么多“家”干什么？

　　大家别忘了，华为是一个软硬件都做的企业，编译软件可能只要知道并会熟练运用语言编译程序和通讯交换协议即可，但研发制造硬件，把这些硬件排列布局，组装起来并让它协同工作，这其中会涉及大量有关数学、物理、化学等领域的专业知识，没有这方面的专家，一是造不出产品所需部件，二是即便是能造出来也无法将它们有效地排列组合起来，不能让这些部件发挥它们应有的功能，那它们就是一堆废铜烂铁。要做，做好以上这些工作，就得有各行各业的专业人才，这就是华为有那么多“家”的原因。

　　对于为什么要把涉及这么多种领域的科学家集中到华为，华为完全可以借鉴、共享或购买别人已有的研究成果的疑问，任正非是这么看的，他说：“这个时代发展太快了，过去这种产、学、研分工模式不适应现代社会，我们不可能等到科学家们按照这个程序做完。所以我们自己培养了大量的科学家。”

　　还有朋友奇怪华为那6千多位专门做基础研究的专家是干什么的？

　　任正非是这么解释的，基础的研究更多是对人类未来的探索，应该由大学、科学家他们探索完成了以后告诉我们，我们再进行工业实验。通过工业实验，把他们做成一个可能使用的技术诀窍，根据这个技术诀窍，我们再去生产产品，这是一个漫长的过程。只有长期重视基础研究，才有工业的强大，没有基础研究，产业就会被架空。

　　通过上边的分析，大家应该看出来了，任正非就是要把华为打造成一个顶尖的技术王国，凡事不求人的尽可能不求人。技术共享或产品购买听起来不错，但实际运作的过程中难言之隐和不可知，不可测的因素太多，比如，谁能提早预知美国会不择手段打压华为？谁能预测特朗普会封杀华为？如果没有提早做准备，没有这些年的技术、人才、产品研发积累和存储，华为很可能会像中兴一样一击即溃，甚至更惨。

　　华为的厉害之处，除了庞大的人才储备和雄厚的技术积累，还有每年高额的研发投入。华为每年的研发投入是多少呢？说出可能有人不信，近几年华为的研发投入占到其总销售收入的15%。以2018年为例，2018年华为销售的总收入为7212亿元人民币，按15%算，华为的研发投入就是1081亿人民币。要知道2018年华为的净利润才593亿元人民币。未来5年华为计划研发投入要累计超过一千亿美元。

　　有朋友可能迷糊了，华为每年投入的研发费用已经超过了净利润，这是图啥？再者讲，这么搞下去华为受得了吗？迟早不得…

　　大家需要搞清楚的是，研发费用超过净利润并不代表华为在亏本研发。什么是净利润，净利润指的是营业收入扣除营业成本、所得税之后的费用。研发费用则包括在营业成本之中，所以，研发投入高于净利润并没有任何问题，只不过研发费用越高会导致净利润越低！

　　有人才，有技术，舍得投入，还到处挖才，俄罗斯、土耳其等国的科技人才，美国、英国从过政的，会打官司的，熟悉欧美内政、法律和外交等的人才，华为全要且愿意出高价聘请。这样的华为想不厉害都难，想不让美国害怕都不可能。

　　二，低调、务实、敬业，极具忧患意识和战略眼光的领导者和管理团队

　　你听说过金利老板在澳门豪赌输了几亿，几十亿的传闻；你也知道东子强因为在美国打猎穿过美国牢房囚衣的事，但你啥时候听过任正非的绯闻？不光任正非没有，华为管理团队其他成员也没听说过，至少没被公开报道过。

　　低调，这是任正非做人行事的风格，他的言行肯定会影响到他的管理团队，甚至包括所有华为员工。

　　任正非低调到啥程度了呢？2018年中国改革开放40年要表彰一百位改革先锋。出乎很多人预料的是，一直秉持艰苦奋斗精神并创业出华为发展奇迹的华为公司任正非，并未在表彰人员名单。

　　网友都在替任正非打抱不平，真相却是任正非主动申请深圳市委市政府别加上自己，对此任正非的解释是，我更想集中精力做华为，如果参加社会活动，就要消耗精力。

　　任正非还说：“不要把我炒作成为一个民族英雄，华为就是一个正常企业，做着企业应该做的事情。”

　　低调不说，还务实。有多少当老板的会主动放弃这样给自己贴金的机会？看看外星人，政府不给奖章，人家万里迢迢跑到外国领了一个。

　　要不是被特朗普逼的，要不是闺女被大麻鬼扣着，要不是华为遇到困难，任正非绝不想，更不会频频露面接受采访。

　　对美国，对特朗普们来说，像领国家精神奖的2B，一会儿是校长，一会儿是教师代言人的外星人，都好调教，一根骨头足已。最可怕的就是类似任正非这种有脊梁，有骨气的中国人，极难对付，甚至根本对付不了。

　　任正非不光为人低调，言行务实、敬业，还极具忧患意识和战略眼光。早在10多年前他就问他的研发团队，如果哪天美国不供应我们芯片了，不让我们用他的操作系统了，我们该怎么办？他的团队成员告诉他，那我们就自己做。任正非给团队成员的答复是：那就从现在开始吧。于是就有了今天的海思芯片和鸿蒙操作系统。

　　当初华为发展陷入低谷，任正非曾一度想把华为打包卖给欧洲公司，后来因为欧洲公司不买了，加之他的研发团队坚持还想试试，于是就坚持下来了，这才有了今天的华为。

　　每次华为有新产品发布或取得重大胜后，当普通员工受奖庆祝时，任正非却召集他的管理和研发团队成员一起开会，研究新产品可能存在的问题或面临的麻烦，探讨下一步该怎么走。

　　掌舵人的理性才能成就伟大的企业，这句语用在任正非身上应该是贴切的。

　　三，华为老总任正非的家国情怀

　　特朗普在不同场合多次明说暗示，可以把美国对华为采取的行动作为中美贸易谈判的一部分一并解决。授意加拿大扣押华为高管孟晚舟之后不久，特朗普就直言不讳地说，如果这个事情有利于中美贸易谈判，他将介入。

　　授意加拿大扣留孟晚舟也好，频频出台政策和采取行动封杀华为也罢，特朗普政府这么做的目的有二：其一，打压以华为为代表的中国高科技企业，进而迟滞、阻断中国的高科技发展，最终扼杀，甚至彻底摧毁中国的高科技技术。其二，把孟晚舟和华为作为中美贸易谈判美方手中的“人质”或叫筹码，逼中国在贸易谈判中做出令美方满意的让步。

　　简单讲就是，只要中国在贸易谈判中让步，签一份让美国“满意”协议，那么美国针对华为的问题都不是问题，一切将迎刃而解。华为将被从美国的实体清单中排除，孟晚舟会被停止“羁押”等等。

　　对于特朗普政府不加掩饰的企图，中国政府清楚，中国民众懂的，作为华为的创始人兼CEO任正非当然不会不明白特朗普政府的用意，那么对此任正非是怎么回应的呢？

　　任正非说：让国家为华为出面，解决美国给华为制造做问题和困难，通过对美国的让步，“牺牲”国家的利益“救”华为，这样的事华为不会做，我不会去推动。我们毕竟有钱，还能扛得起打击，中国很多老百姓是贫穷的，让贫穷的老百姓让一些利益给美国，来救一个有钱的华为，我良心上过不去。

　　所言的国家让步，“牺牲”的无非就是老百姓的利益，只要眼不瞎心不盲的都知道，中国虽然发展起来了，也强大了，但相对来说，中国仍是一个发展中国家，很多老百姓还并不是很富裕，让不富裕的老百姓让出一些利益给美国去救一个有钱的华为，是不合规，不合理的。

　　任正非说，没考虑过，我也不会去求中国政府给美国好处，放华为一马。不放一马，我们就是发展慢一点，孟晚舟多待一点时间，多受一点苦难，但是对中国人民、对国家有好处，我心里就舒服一点。如果国家拿很多利益去换取华为生存，我总觉得对不起自己的国家。

　　如果美国说“任正非出一点钱，改善一下”，我可以考虑；美国说“5G技术对美国安全有威胁”，我们可以对美国公司完全转让5G技术和生产工艺体系，让美国在5G基础上开发6G，缩短美国的技术发展进程。这些我都愿意做，因为这是牺牲我们自己，不用牺牲中国其他人的利益。否则，将来我走在街上，别人会骂我的。

　　这就是任正非的格局，论财富的多寡和知名度的高低，任正非其实已不能被划归到老百姓阵营里，但他始终认为自己就是亿万普通中国人中的一员，愿意站在老百姓角度看待问题，愿意为解决问题投入人力、物力和财力等一切资源，并力所能及地做出贡献，甚至“牺牲”自身及身边亲人的利益也在所不惜。

　　任正非的这种“舍小家为大家，为国家”的思想和精神不仅会影响他的家人和朋友，还影响到了整个华为的企业精神，使得华为不论是在创业发展，技术攻关时遇到困难，还是面临外部压力时表现出来的永远是不惧压力，勇于创新，不做无谓的牺牲，更不做无原则的交易。

　　这也应该就是政府看好华，民众喜欢华为的主要原因。

　　三，与国家同呼吸，共命运

　　制服中兴后，特朗普团队信心满满地以为，只要把整中兴的套路再在华为身上复制一遍，就可以妥妥搞定华为。

　　令特朗普们没想到的是即便是倾全国之力，动用海外一切可用资源，包括盟友，围追堵截了华为数月，华为不但没有被美国搞弱，搞垮，反而愈打愈强，发展的越来越好。对于这个结果，特朗普们可能是始料未及。

　　就如上文提到的，特朗普政府打压以华为为代表的中国高科技企业目的有二：一是试图通过打压华为等中国高科技企业进而扼制中国高科技发展；二是为通过绑架华为逼迫其母国在贸易谈判中让步。所以对华为而言，与特朗普政府的争斗，在某种程度上讲已经不是代表华为自己而是代表整个国家迎战，代表国家在科技方面与美国进行较量。

　　当然并不是华为一个人在战斗，参战的兄弟企业很多，还有国家，华为只是冲在第一线。也正是因为这个身份和扮演的角色，决定了华为的出招都必须是基于大局考虑的，所以在大方向上当特朗普政府施压和刁难华为时，华为不会因为考虑与谷歌、微软等美企的私交和供需关系，包括为救女儿，任正非选择向特朗普政府妥协或屈服，而是该出手时必然会出手，这便是在美国对华为下封杀令，美企开始“断供”后，华为马上公布“备胎”海思，之后又发布鸿蒙操作系统的真正原因。

　　别说华为在除美国和极个别国家之外的国际市场上还混的风生水起，声誉极佳，即便海外市场对华为全部关闭又怎样？中国自己的市场就可以养活不止一个华为。