明哥：你，想去培训机构学知识，却被迫签订了套路贷

lameihua

　　1年以来，明哥在这个公众号上，一直在撰文揭露各种消费套路，包括保健品、中药、饮料、房子、长租公寓，等。

　　没想到的是，覆盖面更广、伤害面更大的教育培训行业，却被忽略了。

　　01

　　十一假期刚过，一家成立了20来年的老牌英语培训机构：韦博英语，却突然崩盘跑路了，留下了遍布全国62个城市，共计152家营业网点的员工，以及上万名学员。

　　我们从网络上收集到的消息，包括但不限于：

　　北京6个校区，同时开始拖欠员工工资，并以装修或系统升级的名义停止运营，在学学员超过3000人。以每学员人均培训费3万元计算，涉及金额近亿元。

　　成都3个校区停业，员工被拖欠3个月以上工资，在学学员超过800，涉及学费超过2400万元。

　　上海地区多家门店已经停业，教师员工超过一半已经离职了，在学学员超过1200名，涉及学费金额超过3600万元。

　　平地起惊雷。

　　教师员工和在学学员们，才惊觉，这家机构的运营早在半年之前就出现了资金链紧张，入不敷出的爆雷征兆，但是一直被蒙蔽在鼓里。他们要么继续勤勤恳恳地授课，要么在机构跑路之前的那一刻，还在缴费报名。

　　等到他们赶到总部、以及上海、深圳、北京、成都各地的分部时，才发现，所有人一夜之间消失，连个负责登记的员工都看不见，只有几个“志愿者”在统计遭遇重大损失的学员信息。

　　（图片说明：韦博英语总部，前来索要工资的教师员工）

　　教师员工们寻不着可以对话的总部员工，无奈前往各地的劳动仲裁中心，申请仲裁，以期要回自己的劳动报酬。但是，对于一家濒临倒闭的机构而言，账上的现金很可能被挪用一空，或者主动申请破产清算，等待员工们的结局是，根本要不回工资，只能吃个哑巴亏，赶紧止损，找好下一份工作。

　　但是，对于遍布全国上万名的学员而言，悲剧可能才刚刚开始。

　　02

　　在揭露学员们遭受到的陷阱之前，我们先来看看教育培训行业的商业模式。

　　如果是面向儿童和在校学生的，那么机构的客户，其实不是学生，而是家长。孩子们在家长眼里，都是将来要成为人中龙凤的，可塑性强，接受能力快。所以，付费的家长，不仅希望孩子在一个方向上学得足够深，还希望孩子在广度上，尝试挖掘潜在的兴趣点。

　　因此，学生家长对价格不在乎，对短期效果不敏感，付费意愿强，容易成为回头客。所以，亲子游泳班、青少年足球俱乐部、学而思、新东方，这种教育培训机构，活得非常好。

　　但是，假如一家培训机构，面向的客户是成人，不管它提供的培训内容是成人英语、健身锻炼，还是职业技能（会计、程序员、设计师等），客户们都是错过了在校园中集中式学习的黄金时间，用高昂的学费，挤牙膏似地在晚上、周末，来学习的。

　　成人学员们对价格敏感，对需求明确，带有短期功利性的目的，希望一分钱就能换一分货。

　　大家都是人精，谁也不比谁聪明。

　　那么，设想一下，一家成人英语培训机构的负责人，会怎么拉来足够多的客户，并且让他们心甘情愿地付费呢？

　　场地装修，要有国际范。一会伦敦风，一会纽约范，逼格怎么高大，怎么来。

　　广告制作上，必须请几个高鼻、眼深、白皮肤的美国人，在川流不息的时代广场，展示出成功人士的气场。

　　广告宣传上，要不惜血本。在城市的主干道上，LED大屏幕轮番滚动播出，地铁口安排上从各大流水线工厂里拉来的厂弟厂妹，统一着装高喊口号，不把传销公司比下去，誓不罢休。

　　销售顾问，必须比卖保健品的人，还热情、体贴、无微不至，就差下跪喊你亲爸妈了。

　　你早已经被社会吊打得不成人样，突然看到一个对你掏心掏肺的人，内心一定充满了感动。

　　你不知道的是，对销售顾问而言，只要提成比例高，羊也会变成狼。他们会用各种话术，一会说你存在人生的短板，一会又说你前途无量，只要你一动心，消费冲动一上来，他们的目的就达到了。

　　如果你摸了摸口袋，意识到自己有上进的心，却没有上进的钱包，囊中羞涩，别担心，他们有的是办法让你没有后顾之忧。

　　“你不是缺钱吗？不要紧，听说过分期付款吗？”

　　哎，不对呀。面向成人职场人士的培训机构，最担心的就是分期付款，因为一旦学员上了一半课程，发现并没有学到知识，课程充满了水货，后面不再付费了，不是竹篮打水一场空吗？

　　看来你的脑子不笨，但是绝对不够聪明。

　　广发银行、交通银行的消费贷款，听说过吗？

　　如果你怕贷不出来，那么审核更宽松的招联金融、百度有钱花，总听说过吧？

　　再不济，京东白条，你肯定是用过的咯？

　　“来，把字签了。”

　　头脑发热的你，囊中羞涩的你，渴望上进的你，拿出自己的身份证、银行卡，大笔一挥，签下了自己的名字。

　　于是，培训机构当场就收到了贷款机构的全款。它们已经从三角关系中脱离了出来，剩下的就是，你和贷款机构的协议。

　　03

　　是的，你没看错。

　　这些提供服务的机构，什么事情都没做，就收到了贷款机构发放的全款，都不用从你这里收费。这简直就是无本万利啊！

　　只要能拉多少个学员来，签下了套路贷，就能收获多少笔贷款。机构自己还不用还，只需要装模作样地，讲一些课程就行，至于有没有效果，管它呢。

　　也许我们能够想到，不对呀？如果学员签订了套路贷，那么贷款应该发放到学员自己的银行账户里，然后学员取出来之后，再缴纳给培训机构。

　　为什么以自己的名义申请的高额利息分期贷款，直接进入了第三方培训机构的账户里呢？

　　这就是套路。

　　等你明白过来的时候，已经晚了。

　　所以，那些在培训机构倒闭前的那一刻，还在签订套路贷的人，免费地将自己申请来的高息贷款，付给了行将跑路的机构，然后自己充当了无知无畏的接盘侠，开始向贷款机构，分期偿还贷款了。

　　要知道的是，这种三方间接的分期贷款，光是手续费，就达到了17%。原来，他们就没指望靠培训服务来赚钱了，就指望每个人头，给自己贡献贷款额度17%的回扣了。

　　更可怕的是，这种商业模式，是可以裂变扩张的。

　　如果几乎不费吹灰之力，就能拿到全款费用，自己还不用担任何责任，那岂不是拉来的人头越多，赚的就越多？比传销的威力还大啊！

　　所以，各大城市的营业网点，就如同雨后春笋一般，冒了出来。这玩意就像毒品一样，一旦上瘾，是不可能戒掉的。

　　等到哪一天，摊子铺得太大，而上当的人太少，商业模式陷入太深了，就迎来了崩盘的那一天。

　　可怜的是，那些被陷入了套路贷的年轻人。培训机构倒了，他们的贷款，还得接着还。

　　04

　　这种商业模式，仅仅存在于“韦博成人英语”一家吗？

　　看来在明哥孜孜不倦地教育下，你还是没醒悟过来。

　　凡是商业机构诱导你一次性预交多次费用，包括但限于：提前充值办理会员卡、包年、分期贷款，你就得留神，要么对方资金链紧张，经营困难了，要么对方就打算和你做一锤子买卖，吃干抹净之后才不管服务质量呢。

　　“达内科技”听说吗？如果你想通过学习编程，进入高端大气的互联网公司上班，从此改变命运，那么，诱导你贷款的“达内科技”公司，就在等着你。

　　“长租公寓”听说过吗？如果在大城市租房子，不想押二付一，又想租到便宜的房子，那么，寓见、乐咖、鼎家、昊园恒业等品牌在等着你。

　　“浩沙健身房”听说过吗？

　　“星空琴行”听说过吗？

　　如果你没听说过，说明你对社会的残酷性，认识得还不够，需要接受下社会的毒打。