正解局：iPhone卖得比苹果官网还便宜2300，拼多多是怎么做到的？

lameihua

　　能拿出真金白银，就是件了不起的事情。

　　正解局出品

　　12年前，乔布斯拿着世界上第一款iPhone，用了2个小时，向人们介绍这个只有一个home键、全靠触控来操作的手机。

　　尽管演讲煽动性十足，但市场却并没有预期的那样火爆，第一代iPhone只卖出了610万部，是历代iPhone销量最差的。在大多数人眼中，iPhone完全是个另类：不支持复制、粘贴，电池盖也不能拆卸，起售价高达499美元（相当于当时近3800元人民币）……

　　（如今，二手第一代iPhone在网上售价已经高达2万欧元，约合15.8万人民币）

　　但到今天，iPhone已经风靡全球，在美国、英国、日本等发达国家，更是从异类变成了第一手机品牌。

　　iPhone有着流畅的操作系统，人性化的细节设计，但它却不是一部完美的手机。

　　因为：太贵！

　　就拿去年苹果新推出的iPhone XS Max来说，算得上是目前全球技术领先的智能机，但价钱同样感人，起步的64G版本，官网报价：9099元。

　　要知道，在今年4月调价之前，64G的iPhone XS Max售价高达9599！

　　2018年，中国城镇居民人均可支配收入是39251元，也就是说，中国人要花2个月零23天左右才能买上一部iPhone XS Max。

　　这些年，大家形成了一种信仰：电商改变世界。

　　但这个规则在iPhone面前，却不怎么起作用。

　　目前，在各大电商平台，同款售价普遍在七八千，比如，某东报价就是7899。

　　一般电商并没有把iPhone砍到白菜价，说到底还是苹果底气足，在定价上更强势，所以，即便电商平台想把价格压下来，那也只有自己去补贴。

　　这样一来，价格越低，也就意味着，平台掏的钱就越多。

　　谁会这么傻呢？

　　还别说，真有人就干了这件“傻事”，这就是：拼多多。

　　只需要6999元，用券还能再减200，也就是最低花6799元就能把一部64G的iPhone XS Max拿走。

　　拼多多为什么能卖得比官网还便宜？

　　大家都知道，电商不是慈善机构，它要靠流量、展示位，向商家们收取流量费，这些都打入商家的成本里面了。所以，这才有了一直饱受诟病的问题，网络大促销期间，叠加了各种优惠，最终消费者并没有得到多少实惠。

　　而且平台，还会向商家抽成，有些传统电商平台据说抽成高达2%，甚至有些平台仗着店大，逼着商家只能在本平台开店，但一旦商家“站队”，后面就会被吃定了。

　　而拼多多还处在高速发展的红利期，流量也主要来自于社交裂变，成本很低，所以，抽成只有千分之三。

　　也就是说，拼多多的抽成差不多只有传统电商平台的15%。

　　这就会节省下来一大笔钱。

　　不过，还有一个更大原因，拼多多推出“百亿补贴”活动：

　　猛砸100亿，补贴全网大牌。

　　简单来说，拼多多拿出100亿来补贴入驻平台的手机数码、家电生活、食品饮料、母婴用品、运动户外、洗护纸品、国际海淘、家纺家装、汽车用品、居家日用等品类的大品牌。

　　对这些大品牌商品，拼多多会在成本价的基础上补贴5%~50%，所以，参加活动商品销售价格=成本价－补贴金额。

　　就像上面说的，6999块的 iPhone XS Max就是拼多多“百亿补贴”之后的价格，真正做到低于市面上行情价。

　　为确保正品好货，拼多多还推出了三重保障。

　　一是100%正品。消费者购买到假货，就能要求“假一赔十”。拼多多自己内部也设立了神秘访客的抽检机制，还和第三方质检机构进行合作，对于检测不合格的商品，会对商家进行违规处理。此外，还联合中国人保财险、国内外知名品牌共同推出正品保证保险，确定为假货，可以要求理赔。

　　二是优选品牌。从源头把关，要求入驻商家提供完整的品牌授权证明，拼多多也会再进行审核。

　　三是售后无忧。7天无理由退换，在不影响二次销售的前提下不喜欢随便退；还提供退货包运费，开通了专属官方客服通道，遇到问题一键求助。

　　和好货不便宜的传统认知不同，拼多多真正做到了，正品好货，还便宜。

　　所以，拼多多在今年618期间就卖出了30万部iPhone，销售额近20亿。

　　撇开拼多多平台评论，在更客观、中立的第三方微博上，刷了一圈评论后，选了几条有代表性的。

　　还不乏大V在拼多多下单，比如下面这位。根据他后面的回复，发票的确是收到了。完全算得上是，一次很好的网购体验。

　　拼多多这次百亿补贴，做到真正击穿底价，用全网最低已经不能表达百亿补贴商品价格之低了。

　　有网友说这种感觉就是，一直下单，一直爽。

　　在电商整体增速放缓的情况下，拼多多猛砸百亿，其实有着自己的野心：走进五环内。

　　正所谓，“将相无名，起于草莽”。

　　2014年时，随着京东、阿里巴巴上市，有人断言，中国电商草莽时代已经结束。但就在第2年，拼多多一鸣惊人，开辟出社交电商的全新模式，彻底搅乱了中国电商市场格局。

　　拼多多让亿万乡村、小镇居民第一次享受到电商便利，3年就成功上市，是名副其实的草莽英雄。

　　也正因此，有人故意给拼多多贴上“五环外”的标签。

　　但实际上，数据显示，今年1月，拼多多一二线城市用户的GMV占比为37%，到6月份，这个比例已经迅速攀升至48%。

　　可以说，拼多多已经站立在五环之内。

　　拼多多总体用户中，16~45岁，标准的青年人和中年人群占比超过93%，也就是说，拼多多完全不是大爷大妈们的专属。

　　特别是年轻人，已经成为拼多多重要的新增客户来源。今年高考结束当天晚上开始，拼多多就涌入大量新用户，到6月9日，平台日活用户数环比增长1500万以上，显然，高三毕业生是其中的主力军。

　　对拼多多亮眼的表现，嗅觉更灵敏的资本很快抓住了机会：拼多多股价创下历史新高，总市值超越百度，成为中国第5大互联网公司。

　　有电商行业专家就评论：

　　有人看不懂拼多多凭什么值400亿美元？但实话说它能起来根本不奇怪，拼多多对商家来说就两个字，公平，只有真正局中人才能感受到其崛起原因。有人说从没见人用过拼多多？世界上大部分人也没见过中国，但是并不影响他们购买中国制造的商品。拼多多上半年已经吃掉四分之一的包裹，数据可不会说假。

　　而从更朴素的角度来分析，中国目前的电商市场，总体上是五环外想升级、五环内想占便宜。

　　而恰好，拼多多满足了五环内+五环外所有人群的需求。

　　在618、818之后，各大电商的优惠都立马看不到影子，但拼多多却继续大撒真金白银，拿出百亿补贴。

　　正好马上就是中秋节，需要备些酒水，我就在拼多多上面，下了一单五粮液。先前知道，今年6月，五粮液把官方指导价上调了一波，像第八代普五，在某猫上卖1399元。

　　打开拼多多才发现，拼多多只要1000，一瓶就省下399。

　　略感遗憾的是，一人只能买一瓶。

　　收货后，成功下车。

　　总的一个感觉是，不论你身处五环内也好，还是五环外也罢，面对实实在在的优惠，这次都值得去拼多多薅把羊毛。