顾子明：成都实验七中的“羊群效应”

大参考

　　股神巴菲特在1985年的年报中，分享了一个“地狱里发现石油”的故事。

　　故事说的是：一个石油大亨上天堂的时候，被圣彼得告知，其他石油大亨已经把地方占满了，没他位置了。

　　这位石油大亨灵机一动，朝其他的大佬们大喊，“地狱里发现石油了！”，随即，所有人蜂拥而出奔向地狱。

　　圣彼得看到空出位置后，立即邀请这位石油大亨搬进天堂，可刚刚编造了谣言的石油大亨却犹豫了一下说：“不，我想我还是跟那些人一起去好了。谣言里，也可能有一些真实的成分”，随即他也转身去了地狱。

　　这个故事讲得是经济学里面的“羊群效应”，在信息不足的情况下，人们往往都会选择随大流进行决策。

　　羊群效应在人群中最常见，就是街头各类“网红”奶茶店，当看到一家奶茶店门前排着长长队伍时，很多人往往也会随大流，跟在后面排队。

　　而实质上，这条长队上可能80%以上，都是网红店花钱请来的托儿，因为人们在羊群效应的盲从之下，对于那些门可罗雀的店铺并不敢于尝试，而对于那些被“反复验证”了的店铺，则会诞生内心深处的信赖。

　　而羊群效应最经典的案例，则是香飘飘奶茶战胜了规模是其几十倍，重金聘请周杰伦代言的喜之郎麾下的优乐美。

　　一句“香飘飘一年销售连起来，可绕地球X周”的广告，以极其夸张的销量既视感，把消费者都变成了盲从的绵羊，在传播上碾压了亚洲天王周杰伦那句“你是我的优乐美”，帮助一家初创小厂逆势击垮了一家庞然大物。

　　这种方式历来屡试不爽，从当年漫天遍野的老头老太太们告诉你收礼只收脑白金，到后来加多宝全球10罐凉茶自家能卖7罐，再到如今3亿人使用的拼多多，优秀的广告传播背后，本质都是在玩弄“羊群效应”。

　　甚至前段时间几家烧钱的二手车公司也在为广告中，究竟谁的销量“遥遥领先”把官司打来打去，背后都是在争夺“领头羊”的效应来吸引“羊群”，最终再来薅羊毛。

　　所以呢反过来看，最近热闹的成都实验七中也是这个道理，家长和学生们在几个“领头羊”的带领之下，看到有孩子的病了，就纷纷觉得自己的孩子也病了，盲从之下就变得义愤填膺。

　　而在成都实验七中这个“领头羊”的带领下，看到“腐烂的食物”，全国各地的家长们纷纷觉得自家孩子可能也是受害者，于是也义愤填膺了。再加上有些人推波助澜，在信息不对称的盲从之下，就搞出了一场席卷全国的“羊群效应”闹剧。

　　当然，千万不要笑话羊群效应，因为这是所有人类的共性。

　　毕竟国内随便一个大盐田的储量都足够把全球的小动物都腌成培根，而很多家庭在2003年非典时期囤积的碘盐，到八年后欧日本福岛核辐射引发新一波抢盐潮时，都没有吃完……

　　而且，就像开篇巴菲特讲的那个故事那样，羊群效应与知识甚至财富的关系并不大。

　　因为，羊群效应都是刻在我们基因里面的。

　　古代人类的死亡率是非常高的，哪些果子能吃，那些地方能狩猎，那些地方有水源，都是经验传承的，大家都需要随大流才能够保证生存。

　　不到万不得已的时候，人类绝不会去拿生命开玩笑，要不然怎么会出现“第一个吃螃蟹的人”这词儿？

　　大概当年第一个饿到吃螃蟹的人，第一口的时候，想的是“吃螃蟹一时爽”……可吃到后来就变成了“一直吃螃蟹一直爽”了……

　　甚至古代人类遭遇野兽袭击、森林大火或者雪崩，也是看到其他人撒腿跑就赶紧跑，随大流才能够保命，因此，在古代死亡率奇高的历史背景之下，“羊群效应”是人类最佳的选择。

　　换句话说，自人类繁衍的上万年以来，基因里面没有羊群效应的人，绝大部分都没有机会把祖传的DNA传下来。

　　所以呢，像羊群效应这样人类根本无法改变的事情，就没必要去强行改变，利用该效应获益则是最好的方法。

　　譬如发明比特币的中本聪，和在天堂里面喊地狱里面发现石油的石油大亨，其实本质没啥区别，只要事先把故事编好，先下去的那些石油大亨都能从中获益，问题只在于什么时候收手回天堂。

　　同理在中国，无论是“妖精股”还是“学区房”，只要是散户为主的状态之下，就必然会出现“羊群效应”，股价和房价不会跟着价值走，只会取决于是否还有更多的“羊”不断往里面涌。

　　因此在中国，如果不是做局的人，跟随羊群效应进行决策，只要动作快往往都会受益匪浅，股市房市等各类投资莫不如此。

　　但同时，始终保持冷静和独立思考的能力，与狂热的群体保持一定距离，才能避免羊群效应带来的弊端，让自己及时抽身。