铁流：国产手机商业成功在于营销和整机制造

大参考

　　整机设计和整机制造是国产手机的优势

　　国产手机能够在市场上站稳脚跟，一项重大的优势就是在整机设计和整机制造具备很大的成本优势。由于中国国内市场极为庞大，可以吸纳全球上游供应商云集中国市场，在一个城市就能找到制造手机所需要的绝大多数零部件，这种优势是国外很难复制的。

　　同时，由于市场庞大，任何一个整机设计方案都可以得到大量应用，加上国产手机之间竞争激烈，迫使大家相互学习竞争对手身上的优点，使自己的手机外观更漂亮，结构更紧凑，更小的机身能够塞进去更大的电池，避免了苹果手机外观“Biger”成魔的弊病。

　　还是因为市场庞大，以及基础设势完善、国内劳动力成本相对偏低、劳动效率高的因素，使国产手机在制造环节的成本得以大幅压缩，像开一套模具，国产手机品牌能够轻易通过产量平摊成本。而富士康除了“几连跳”之外，其高强度的劳动方式也极大的压缩了手机制造成本。

　　此外，中国移动等运营商对国产手机的补贴，也是早些年国产手机在市场上大卖的关键因素。

　　可以说，国产手机的成功，更多的是收益于国家为其创造的大环境，和本身是否掌握多少核心科技没有多少关系。

　　HOVM的成功在于营销

　　铁流之前的文章已经说过，国产手机其实都是全球采购元器件做整机，和联想依附于Wintel体系如出一辙。那么，HOVM能够脱颖而出的原因何在？

　　营销！

　　国产手机中最成功的当属HOVM，这几家公司的成功，本质上是营销的成功。

　　小米开创病毒式营销和粉丝经济，线上“耍猴”早已不是秘密。虽然在国内“耍猴”没有找到实锤，但小米在印度“耍猴”，却被印度网友找到了源代码证实了。

　　OV的广告铺天盖地，各种综艺节目全是OV的广告，线下OV的门店很多普遍开到县城，甚至有的都开到乡镇了，广告牌到处都是，运营商营业大厅门口也经常是OV的营销活动。

　　华为的营销就更牛逼了，余大嘴是堪比雷布斯的营销大师，线上学小米，线下学OV，线下广告打的到处都是，线上海军举世无双。开发布会要去欧洲开，这样才有“逼格”，仿佛在鄙视小米，你丫的行么。

　　同时，华为还充分动用政商关系，现在政府采购公务机基本清一色华为，而政府采购恰恰是对价格极度不敏感的，且中国有全球最庞大的公务员+事业人员队伍，其中的利润可想而知。

　　此外，中国还有一个特点，那就是老百姓观念里“领导用的肯定是好的”，比如早些年一些直供X单位的蔬菜，其实只是很普通的农家蔬菜，市场上都有卖，就是因为X单位采购，被冠以“特供菜”之名。

　　又比如奥迪车，就是公务车把奥迪品牌光环做起来的。“大小是个官，都坐四个圈”则是老百姓对奥迪品牌形象的生动解读。当领导都普遍用华为之后，“上有所好，下必甚焉”，这种广告带动效应是极其强大的。

　　事实上，HVOM的手机和中兴、联想、酷派的手机差别很大么？

　　都是AA体系，都是零配件全球采购，都是国产品牌，都是富士康、闻泰、龙旗这类代工厂制造，何况就性价比来说，中兴、联想、酷派显然比OV好的多。最近中兴的一款旗舰配置的机器价格低至1100多元，具体配置为：骁龙820、2K AMLOED屏幕、2000+1200万摄前置像头、4G+128G内存，就这个配置而言，完全可以匹敌友商二、三千元的机器。

　　那么为何中兴、联想、酷派的手机就边缘化了呢？

　　根源就在于营销不如人。