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花猫哥哥:制造焦虑,都是生意

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发表于 2018-11-24 15:51:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  小时候曾经对传统的命相文化特别感兴趣——那个时候基本上把能找到的书通通看了一遍,什么易经八卦、梅花易数、称骨算命,甚至曾国藩的《冰鉴》都有所研究。乱七八糟地啃了一大堆杂学之后,就不大瞧得起那些路边摆摊算命先生——理论基础差,骗术也很拙劣,翻来覆去其实就是一个套路——

  “你最近有血光之灾——”
  “消灾解难就得做一场法事”

  偏偏这么拙劣的骗术累试不爽,无数人慷慨解囊,让我一度百思不得其解。后来参加工作后见识多了,慢慢就明白了这个表面拙劣的骗术套路其实是最有效最直接的营销手法——制造焦虑,才能做成生意!

  转一圈看看,卖保健品的、卖药的、卖医疗器械的、卖保险的,甚至连卖房子的,哪个不是在“制造焦虑,好做生意”?连TM卖衣服的都想方设法地蹭上这个套路——“先生,你选的这件衣服是最后一件……先生,这个优惠价格仅限今天……”

  这些低端的套路很容易识破,但是如果包装成比较高端的套路,就很蛊惑人心了。

  今天就来举几个“高端”的套路。

  装逼型

  前几天在微博上看到某大V模仿在知乎上如何“装逼”的一个回答,非常精彩。
  这么高大上的“回答”,估计一般的小白只有膜拜了。一大堆的光环笼罩下——“金融城、希斯罗机场、内阁讨论、伦敦的合作伙伴”——隔着屏幕都有让人跪舔的冲动,其实本质上与算命先生的套路基本是一致的,如果提炼一下基本就是这样的套路:

  “我TM超级牛逼,我知道通天的秘密,现在的形势超级严重,你TM必须马上焦虑,没错,我就是那个唯一能救你的人,所以,打钱吧!你这个辣鸡!”

  对!装逼型就是这种套路。边装逼边踩你——你还得乖乖买单!

  恐吓型

  前段时间,某知名地产企业突然在年会上打出巨大的条幅:

  “活下去!”
  这个图片立刻就在地产圈、舆论界炸了锅。

  房地产行业的标杆龙头企业的目标都是“活下去”,那全国其他几十万家中小房地产企业岂非就是“活不下去”?

  这个逻辑没毛病。问题是,你们真的理解这个标杆龙头企业的“活下去”的真实含义吗?

  从这个企业的半年报可以看到,企业账上光是趴着的现金就有1300亿!1300亿的现金啊,全中国企业账上现金数量能达到这个水平的有几个?

  那么,这个标杆企业是怎么争取“活下去”的呢?

  首先是7月发了30亿的企业债——你没看错,在账上还扒着1300亿现金的时候,还在大举举债加杠杠,它拿着这么多钱想干什么?

  当然是去捡便宜货!

  9月末抢下北京某陷入财务危机集团含泪处置的优质资产——三元桥附近的北京总部大楼,原来估值17亿,13亿就拿下来了,真是一笔做梦都要笑醒的好买卖。

  嗯,虽然一线城市正遭遇最严厉的地产调控,但是北京的写字楼却是不愁客户的。截止到7月,北京写字楼空置率为3.3%!CBD地区为3.2%,创历史新低,基本上是有写字楼放出来就被一抢而空。

  同期还拿下上海深圳等一线城市大量写字楼——一幅挥舞着钞票到处砸钱的土豪模样。

  10月黄金周,在厦门的项目突然6折销售,直接掀起一场厦门楼市的风暴——是企业特别缺钱被迫降价出售吗?当然不是!这货账上扒着1300亿的现金啊!这是利用去杠杠寒冬,活生生要把厦门同行都逼上绝路的节奏——趁你病,要你命!厦门市场未来都是我的。

  截止到10月份,这个龙头标杆企业在三季度大量囤积商品房库存,有心人统计了一下,在全国房地产开发商排行榜上,排名第一、第二、第四、第五等4家开发企业囤积的库存的总和还不如这个“哭着喊着要活下去”的一家。

  现在大家终于明白这个“活下去”的真实含义了。这不是说给自己听的,这是说给同行听的——形势很恶劣,你们要活下去!赶快跳楼贱卖吧!呃……我来买!

  诱导型

  最近俞敏洪突然火了一把,原因是在某次演讲中口出惊人之语:
  这样极端的言论居然出自一个鼎鼎大名的公众人物之口,简直刷新了我的三观。不过俞先生不愧是北大培养出来的高材生,在舆论掀起浪潮之前,跑到妇联去认了错,赢得了妇联的谅解——一场风波就偃旗息鼓。

  那么,俞先生如此极端的言论果真是无心之过吗?

  笑话!俞敏洪何许人也?北大高材生,创立新东方并且在美国纽交所上市,不仅是中国福布斯财富榜上的大富豪,还是央视年度经济人物,是民盟中央常委。有钱有文化有影响力,中国商业精英中一流人物!这样的人如果在私人酒会上也许会口不择言,但是,在事先有准备的公开演讲中会大放厥词?

  就算是俞先生对中国某些女性拜金主义倾向心存反感,骂中国女人“堕落”已经很出格了,为什么还会给出一个更极端的结论——“中国堕落了”?

  这是精心准备的套路。

  什么套路?

  还是那句话——制造焦虑,都是生意!

  俞先生是做什么的?

  英语培训、留学中介。

  过去这个行业是香饽饽啊,都不用去宣传,老百姓根深蒂固就会认为——外国的月亮比中国圆。自然会有一茬一茬的韭菜送上门让这些留学中介割得手软。

  但是近几年又有变化,一个是中国经济慢慢起来了,中国大学的教育也越来越有竞争力,比如清华大学的计算机专业基本上已经做到全球顶尖水平,你如果出国留学去学计算机与信息技术搞不好还真不如国内;另一个就是同行竞争也越来越激烈,叠加今年贸易战的因素,美国提高了留学生的门槛,对于中国留学生的限制越来越大。

  这几项因素,让我们俞校长对于新东方未来的前景很是有点忧虑的。所以,俞校长利用个人公众人物的巨大影响力,制造焦虑做大生意就顺理成章。

  中国女人在家庭中扮演什么角色?那就是陪伴孩子学习,辅导孩子教育的主力!这个角色都“堕落”了,那么孩子的未来是不是堪忧?

  好吧,假如中国作为一个国家都“堕落”了,那么孩子们怎么办?能让孩子待在一个“堕落”的国家吗?

  还能怎么办?

  答案呼之欲出——送到新东方去!课外有系统的K12培训,这比让“堕落”的女性来教育是不是好一万倍?当然,有条件,最好是出国去读书,呃,新东方正好可以提供各种留学中介的服务。

  顺便说一下,新东方现在做得最好的就是K12业务,也就是从小学、初中、到高中这12年的课外辅导培训。这是一个比留学培训要大十倍都不止的蓝海市场,而在这个市场里,新东方的业务已经获得了32%的营收增速,和超过其总体收入55%的占比。可以说,K12已经是新东方的最大业务板块,是这块业务的高增长支撑了其股价自2015年以来的第二次腾飞。

  在这个背景下,让我们来欣赏一下俞校长的另一句名言:“公立学校的老师是孩子的心理杀手,培训学校的老师是孩子的心理辅导员。”

  不知诸君有何感受?

  对照上面一句话——“中国女人的堕落导致中国的堕落”——是不是如出一辙?

  制造焦虑,都是生意。

  我对这些被吹捧的所谓的社会精英从来都是没有半分好感的,客气一点评价,也就是一个精致的利己主义者,公众人物的社会责任感是半分没有的。

  所以,亲爱的读者朋友们,不管是谁,不管是他身上顶着怎样的光环,只要他在给你制造焦虑,破解的办法很简单——你只需要捂住你的钱包。配资参考

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