云石：美财长主动要求访华——中美贸易战峰回路转？

大参考

　　风声鹤唳的中美贸易战，近期迎来了一丝曙光——在近期召开世行和IMF春季年会记者上会上，美国财长姆努钦主动透露，其正考虑去中国就贸易问题进行谈判。而对此消息，中国商务部官员也于4月22日正式作出回应——中方已收到美方希来北京进行经贸问题磋商的信息，中方对此表示欢迎。

　　不管这场会晤究竟能否化解危机，但在双方剑拔弩张的当下，这无疑是一个好消息。不过这也衍生出一个问题：为什么姆努钦会向中国抛出“橄榄枝”？

　　很多媒体和自媒体在分析姆努钦此举用意之时，都将其解释为美国受不了贸易战的压力，而有意服软。

　　对于这个解释，云石君的看法是，有一定道理，但又不是全部。在云石君看来，姆努钦此举，既符合战略层面的规律，又有战术层面的考量。

　　战略层面原因很好解释：从宏观趋势来看，中美和解，本来就是这场贸易战的最终归宿。毕竟归根结底，贸易战打的目的是是为了让自己过的更好，而不是更糟。中美作为全球第一、第二大经济体，二者的实力和江湖地位，以及经济高度捆绑的现实，决定了双方不可能真的去拼个你死我活——真要两败俱伤，输家自不必说，就是赢的一方，也必然是伤筋动骨，元气大伤。所以，在这场贸易战中，不管是强势进逼的美国，还是坚决反击的中国，他们所有的作为，说到底都不是想将对手一击毙命，而只是为了在最后的谈判中占据更有利的位置，为自己争取到更多的战略空间而已。

　　打的目的本来就是为了谈。既然如此，那谈判本身就不足为奇了。

　　当然，虽说谈判肯定是最终的归宿。但毕竟贸易战刚刚开始，美国这么快就抛出橄榄枝，多少还是让人有点意外的。

　　那么，美国为什么会选在这个时机要求谈判呢？云石君以为，这是因为，当下的中美贸易战，乃至于中美关系，已经到达了十分重要的关口。

　　对美国来说，其发动贸易战之初，肯定做过兵棋推演，对贸易战的演进态势做好了预案。只不过，贸易战本身是一个长期而复杂的过程，在每个阶段，中国都会有自己的反应，而这个反应具体为何，美国事先是无法预知的。所以，美国的贸易战预案自然也会有很多种。针对不同的阶段，以及中国的反应和态度，做出不同的规划和布置。

　　而在贸易战的开始阶段，美国既已出手，那接下来就必须要观察中国反应，才能决定下一阶段的行动策略。

　　对美国来说，最好的结果当然是中国立马服软——这样既能够获得利益，自己又不用遭受损失。

　　只不过，中国的反应，却是美国对该阶段战局演化的各种预判中，最为糟糕的一种。贸易战开打以来，中国的反应可以说是超级强硬，甚至抛出不惜一切代价的狠话。这种态度无疑给美国传达一个明确的信号——既中国不会轻易服软，而且愿意为此承受相当程度的损失。同时，中国又公布了新一轮改革开放计划，给外资放出了种种优惠，而且未来还有更多开放措施的表述，给外界留下了足够的想象空间——只不过，这些好处，中国说明了不会给违反世贸规则的国家，所以美国只可能在罢手的情况下，才有可能得到。

　　中国的这手软硬兼施，就把球重新踢回给了美国。美国必须要对下一阶段的预案，做出再一次选择——是见好就收，还是继续血拼？毕竟直到现在，贸易战还处于前期试探阶段，中国的反击也还没有全面铺开。如果就此罢手，那大家都可以避免损失，并且美国还能继续享受中国之前的2500亿美金大单承诺，以及新一轮开放措施的收益。而如果继续血拼，接下来就必然要刺刀见红，血流成河了。

　　特朗普政府对此自然要慎重考虑。而从政治角度来说，中国的这种胡萝卜加大棒，既让美国内部的全球化势力感受到了恐慌，又嗅到了全新的巨大利益，这种情况下，它们也会加大对特朗普的压力。如果特朗普什么反应都没有，执意全面开战，那接下来战争期间他所承受的国内政治压力也会因此倍增。所以，不管特朗普是出于美国国家利益的权衡（想见好就收，确实有意中止贸易战），还是仅仅为了华盛顿内部政治斗争的需要，（仅仅是应付一下国内压力，做个姿态）他都有必要抛出橄榄枝，来跟中国谈上一回。

　　而从时机选择方面，这个时间点前来谈判也是不错的选择。

　　战略层面的云石君已经说了。现在处于贸易战全面开打的前夕，这个节骨眼的谈判，将直接决定接下来美国是见好就收，还是血流成河。

　　而在战术层面，在这个开局阶段，美国凭借自己的实力优势，取得一个相对漂亮的开场——虽然在最初的钢铝对大豆的互相伤害中，中美算是势均力敌；但在紧接着的中兴“芯片门”中，鉴于中国在该关键细分领域确实缺乏直接的正面反击手段，而除非愿意贸易战全面开打，否则中国又不便扩大范围，通过多个细分领域的四面出击找回场子。所以在当前这个阶段中，美国成功的占据了先机——凭着这个，美国在这个阶段的谈判中，就可以多一分底气，争取多从中国手里挖一点好处。

　　总而言之，这次的姆努钦访华请求，其内涵称得上是十分复杂，甚至可以说是琢磨不定，他既有可能是特朗普想见好就收，也有可能仅仅是应付内部压力的政治权谋；或许，也可能是二者兼而有之。

　　前两种可能性很简单直接，大家都能理解。至于第三种可能性，如果能通过姆努钦之行挖到更多好处，达到特朗普的心理底线，或许他就把贸易战声势削弱，甚至就此有限度的放手（完全放弃打压中国那是不可能的——至少在高科技领域不可能）；而如果姆努钦所获，依然没有达到其底线，那他也可以仅仅将此行当做应付国内政治和舆论压力的一张牌，给中国戴上一顶“冥顽不灵”的帽子，极力抹黑以后继续开撕。

　　那么，对姆努钦接下来的中国之行，中方又该如何应对呢？其实答案很简单——以不变应万变。特朗普到底是何种想法，他的心理底线到底在哪里，外界不知道，中国不知道，甚至姆努钦本人可能都不知道（以特朗普的性格，姆努钦很有可能只负责讨价还价——至于这个讨价还价的结果，有没有达到特朗普的底线，特朗普未必会事先透露给他）。所以，想通过窥测特朗普内心想法，来做相应的精准应对，这几乎是不可能的。这种情况下，中方的最好应对，就是不要再设什么底线和争取空间（毕竟中方的直接谈判对象姆努钦很有可能只是颗棋子，他自己都未必知道己方的底线到底在哪里），而是根据自身利益，直接划定一个硬性谈判标准，然后就着这个标准去谈。至于结果，你特朗普爱接受就接受；不接受，大不了拉倒开干。只有这样，才能既维护国家利益，又不至于被特朗普这个老狐狸给忽悠。

　　当然，还是希望这次姆努钦的访华，能够获得圆满的结果。不过最终结果如何，就只有等他谈完之后，看特朗普的反应，才知道了。云石君会根据形势发展，持续追踪解读。

　　本文为云石海外风云系列1823节。