占豪：228亿美元买空客，这是一招刺激特朗普的妙棋！

大参考

　　这次德国举办G20峰会，中国给默克尔送去大礼——228亿美元的空中客车的客机合同。据空中客车公司方面了解到，7月5日，中国航空器材集团公司在德国柏林与空中客车公司签订采购140架空客飞机的协议，其中包括100架A320系列飞机及40架A350XWB系列飞机，总价值达228亿美元。

　　一谈到国外买东西，就有人高喊“金元外交”、“撒钱外交”。听到这种话，总是觉得很搞笑，与美国、日本及西方国家相比，中国每年的对外援助要差得多，而中国与外国签署大笔的合同更与所谓“撒钱外交”、“金元外交”无关。

　　我们需要买飞机吗？当然需要，现在中国的航空服务还没有能满足市场需求。那么，既然我们有那么大的市场要买飞机，是各个航空公司高价“零买”好还是集中“批发”好？一次买得多，就是买方市场，当然集中批发购买好。所以，我们看到，中国的所有民用客机都是通过一家国企——中国航空器材集团公司来购买。

　　集中购买这种价格及其高昂的航空产品，至少有三大好处：

　　一、可以提升议价能力。这一点毋庸解释了吧？毕竟空客和波音这两家分别属于欧洲和美国，是天然的竞争对手。

　　二、可变成政治筹码。买空客还是买波音？反正是集中购买，买谁的不是买呢？但，买谁的集中一处购买，却可以变成与相关国家谈判的政治筹码。

　　三、集中购买能够获得更好的服务。这一点也不用说了，对于大客户商家都会更上心。

　　上述三点决定了这种模式不但经济上有好处，政治上好处也大，哪里像某些人想的那样所谓“金元外交”。只要不是傻子，类似的事放在你身上，你也会这么选择。

　　不过，这个时候去买空客还是一步妙棋，这至少警告了两个国家：

　　一个是美国，你特朗普如果瞎搞事，这合同就不是你的，气死你。特朗普是个生意人，看着岂不眼馋？特别是在G20峰会期间，就在特朗普的眼皮底下签。更为重要的是，特朗普背后的金主之一就是波音，看到G20峰会上中国和德国签署这么大的单子，那回去能不给特朗普点脸色？在中美正在进行“百日计划”的节骨眼上，在美国最近接连对中国挑衅的当口，中国用这种方式来提醒特朗普一下，可能比其它方式更有效果。

　　另一个是法国，马克龙上任后对中国不太友好，说话不知轻重。结果，同样是空客，中国跑德国签了228亿美元的合同，就让你马克龙眼气，不信法国的空客不给马克龙脸色？那以后是不是注意点？

　　中国市场大、需求大，有些时候要充分利用好自己的市场话语权，用市场变成与他国政治上讨价还价的筹码，这是既省钱又能达到政治目的的好手段。

　　想想看，当年刘志军就是用这种手段将高铁技术从德国、法国、日本手里给榨出来了，这才有今天中国领先的高铁技术和最长的高铁运营里程；而同样是市场，汽车市场自80年代就开放给了美日欧等西方国家，但现在我们汽车制造领域与人家相比也差距巨大，发动机都造不出好的。

　　所以，中国要用好自己的市场，要尽量把市场变成武器来用。某些人对此无知压根不是事，让他们瞎喷去吧，别人会嘲笑他们的！