莫小城：雷军、马斯克与段永平，有何不同？

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　　大家好，我是莫小城。

　　雷军、马斯克与段永平，他们代表了三种截然不同的商业范式，并且都取得了巨大的成功。

　　雷军看重营销、用户和风口；马斯克注重创新，死磕产品；而段永平则坚持长期主义、本分文化。

　　如果非得分个高下，你认为谁的理念会更加持久，并且在30年后依然会有影响力呢？

　　01

　　雷军对中国市场有非常深刻的理解，能熟练运用互联网模式。

　　他在现有技术和市场框架内，通过效率和成本控制，解决用户痛点，提供超高性价比的产品。

　　也就是人们常说的，不追求从0到1，而是更擅长从1到100。

　　做手机他不是最早的，但却通过极致的性价比，迅速找到品牌的定位，吸引了一批忠实的粉丝，在竞争激烈的手机市场中，有自己的一席之地；

　　做新能源车他也不是最早的，但是却能通过超强的营销能力，迅速破圈，上市不到2年就成为爆款和现象级产品。

　　雷军这句广为流传的话：“站在风口上，猪都能飞起来”，反映了他对市场趋势的把握，和顺势而为的思想。

　　02

　　马斯克的商业哲学与雷军截然不同。

　　他信奉“第一性原理”，即从事物的本质出发，打破传统思维和行业共识，进行颠覆式创新。

　　他认为，大多数人是通过“类比思维”来思考问题的，就是在已有的基础上进行微改良。

　　马斯克认为这种方式很难实现真正的突破。

　　而“第一性原理”要求把问题拆解，从零开始构建解决方案。

　　无论是特斯拉的电动汽车，还是SpaceX的可回收火箭，都是“第一性原理”的体现。

　　他挑战的都是常人看来不可能完成的任务，并投入巨额资金进行研发。

　　马斯克要做的，显然是一个“原创型”的企业，而不是“追随”“模仿”型的企业，这一点和雷军截然不同。

　　而且，马斯克带有强烈的浪漫主义色彩，他超越了大部分商人创业为了赚钱的目的，而是为了解决人类面临的终极挑战而奋斗；

　　比如，SpaceX的使命是“让人类成为多行星物种”。

　　03

　　而一提起来段永平，我脑子里马上想到的是“长期主义”“本分”这些词。

　　段永平认为，做企业就像做人一样，要诚实守信，脚踏实地，不能急功近利。

　　他反对盲目扩张和多元化经营，主张将有限的资源集中在最擅长的领域，做深做透。

　　他提出的“敢为天下后”的理念，并不是不思进取，而是在充分研究市场和竞争对手的基础上，后发制人。

　　以更低的成本、更高的效率，提供更优质的产品和服务。

　　段永平的核心理念是“稳健经营，追求长期健康发展”。

　　他认为，企业的成功不是一蹴而就的，而是需要长期的积累和沉淀。

　　段永平在商业上是非常成功的，有步步高及其旗下的OPPO、vivo等品牌。

　　但是段永平最为人所知的，还是他将这种“长期主义”“本分文化”运用在投资上，并获得了巨大的成功。

　　04

　　他们三者的差异，主要集中在“产品观”上，尤其是在“性价比”和“营销取向”上，路线截然不同。

　　关于“营销”，雷军是公认的营销“鬼才”。

　　雷军的产品理念，始终贯穿着“用户导向”和“快速迭代”的思想。

　　将用户的需求放在首位，管理用户的预期，所以品牌忠诚度非常高。

　　而马斯克和段永平都信奉“产品即营销”，他们二人都认为营销不重要，重要的是产品本身，好产品自然会吸引用户。

　　营销会加速这个过程，但是如果产品不好，营销也会加速企业的衰亡。

　　马斯克的产品数量很少，他会集中大部分精力和资源，打磨产品的性能，追求极致。

　　他要求工程师们，不断挑战物理极限，提升产品的各项性能指标。

　　这让特斯拉在电池技术、电机技术、自动驾驶技术等方面，牢牢守住“引领者”的地位。

　　05

　　“性价比”是雷军得以胜出的关键因素。

　　“交个朋友”的理念、断层式的低价，让很多普通人也用得起原本非常昂贵、只有富人才能用得起的产品。

　　如果没有小米，很多人可能和高性能手机无缘、和超大屏的电视无缘、和三开门的冰箱无缘……

　　而吸尘器、空气净化器等原本属于享受级别的电器，也因为小米走进了寻常百姓家……

　　但是，性价比在段永平这里却是一个伪命题。

　　段永平非常不同意性价比的说法，他认为性价比最后往往只会带来价格内卷；

　　卷价格就意味着，产品的品质不是企业追求的最高目标，一不留神就会滑向以次充好、偷工减料的恶性循环，最终还是消费者的利益受损。

　　而且从投资的角度讲，需要卷价格的生意，说明产品本身没有差异化和竞争力，一般都不是什么好生意。

　　段永平认为，只有专注于产品本身的企业，才能活得更长久。

　　活得够久，时间就会成为你的朋友，复利的威力就会显现。

　　06

　　雷军看重营销、用户和风口，马斯克看重创新，段永平看重长期。

　　而如果一定要选出来一个的话，就价值投资而言，段永平的理念，可能会更加匹配一些。

　　段永平之所以被誉为“中国巴菲特”，除了他在苹果、茅台上取得了巨大的投资回报之外，主要是因为他“踏实本分”的投资理念备受推崇。

　　“做对的事情，把事情做对”、“不懂不投”等原则，已经成为价值投资的经典语录。

　　这是他对价值投资理念做出的重要贡献，让价值投资有了更加丰富的内涵，并且与时俱进。

　　这种“本分”，甚至“守拙”的理念，在当下这个快节奏的社会下，依然有一席之地。

　　从确定性的角度来讲，段永平的理念可能更持久。

　　把时间拉长到30年之后，段永平的思想依然能留下自己影响力的概率会更大一些。