余丰慧：从校园创业到潮玩帝国，POP MART的商业传奇

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　　在商业的广袤版图中，总有一些故事如璀璨星辰，照亮后来者的道路。泡泡玛特创始人王宁，便是这样一位书写传奇的人物。如今泡泡玛特股价一路飙升，在早盘一度涨近5%并触及283.40港元，续创历史新高，截至发稿，涨4.15% 。随着IP热度的持续攀升，泡泡玛特春节开始紧急找工人复工，扩充产能以面对不断激增的消费需求。而这耀眼成绩的背后，是王宁跌宕起伏、充满启发的创业历程。

　　2005年，18岁的王宁踏入郑州大学西亚斯国际学院广告学专业的大门。大学，是无数人梦想启航的地方，对王宁来说，更是商业天赋觉醒的摇篮。大二那年，校园里的一次寻常军训，成了王宁创业路上的第一块基石。他敏锐地察觉到新生们对军训这段特殊经历的留念需求，和同学一拍即合，成立了“Days Studio”工作室。几台相机、满腔热忱，他们将军训的点滴拍摄下来，刻成光盘售卖。事实证明，王宁的眼光没错，第一批1000张光盘，仅仅半天就被抢购一空。这次小小的成功，不仅让王宁赚到了人生第一桶金，更点燃了他内心深处对商业的激情。

　　如果说军训光盘是王宁创业的初试水，那格子铺便是他迈向商业舞台的重要一步。大三时，王宁将目光投向了新兴的零售模式——格子铺。他在学校对面的购物中心开设了“格子街Boxstreet”，这种新颖的模式，将店铺分割成一个个小格子出租给小商家，王宁则通过收取租金赚取差价。独特的经营模式、精准的学生市场定位，让格子铺迅速火爆起来，王宁也一跃成为校园里的创业红人，还荣获了2009年“河南省大学生创业标兵”称号。这段校园创业经历，不仅为他积累了原始资金，更锤炼了他对市场的洞察力和运营能力。

　　2009年，大学毕业的王宁，带着校园创业积攒的经验和满腔热血，来到北京，开启北漂之旅。先后在教育机构和新浪工作的他，按部就班的职场生活无法满足他对创业的渴望。2010年，王宁毅然辞去工作，用卖掉格子铺的资金，在北京中关村欧美汇购物中心开设了第一家泡泡玛特零售店。起初，泡泡玛特定位为潮流杂货集合店，销售各类文创产品、玩具等，但市场反应平平。

　　直到2014年，王宁带队前往“潮玩大国”日本考察，正式接触到盲盒销售模式，并拿下Sonny Angel在中国市场的代理权，泡泡玛特才迎来转机。盲盒这种充满未知和惊喜的销售模式，极大地激发了消费者的购买欲，泡泡玛特的业绩开始稳步上升。好景不长，2015年，为泡泡玛特贡献近四成营收的Sonny Angel决定更换代理公司，这给泡泡玛特带来了沉重打击，公司再次陷入困境。

　　关键时刻，王宁做出了一个改变泡泡玛特命运的决策——签约IP形象。为了拿下Molly的独家授权，王宁多次飞往香港，与设计师王信明沟通洽谈。最终，他的诚意打动了王信明，双方达成合作。2016年7月，泡泡玛特推出星座系列、运动系列的Molly，单个售价59元，700多元一套，上线便被抢购一空。随后，在北京三里屯开张的新店，新系列Molly在20多天内销售量超8万个，销售额近500万元。Molly的成功，让王宁看到了IP化的巨大潜力。

　　从经济学理论来看，王宁的成功，是对市场供需关系的精准把握。在消费升级的大背景下，年轻人对个性化、情感化的消费需求日益增长，而潮玩盲盒正好满足了这种需求。泡泡玛特通过签约IP、打造爆款，创造了新的消费热点，激发了消费者的购买欲望，使得需求曲线向右移动。同时，随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，泡泡玛特在供应链上的话语权增强，能够优化生产、降低成本，使得供给曲线也能根据市场需求灵活调整。

　　如今的泡泡玛特，构建了“全球艺术家共创网络”，与超过350名艺术家保持紧密联系，其中13个IP年收入破亿元。不仅在国内市场遍地开花，还成功出海，将中国潮玩文化推向世界。在泰国，LABUBU被授予“神奇泰国体验官”称号；在巴黎卢浮宫，泡泡玛特开设线下门店，成为第一个进驻卢浮宫的中国潮玩品牌。

　　王宁的创业故事，是一部充满勇气、智慧和坚持的奋斗史。他从校园创业的懵懂少年，成长为潮玩帝国的掌舵人，期间经历了无数次的挫折与挑战。但他始终没有放弃，不断探索、不断创新，精准把握市场需求，最终缔造了泡泡玛特这个商业传奇。他的经历告诉我们，创业之路或许充满荆棘，但只要怀揣梦想、保持敏锐的市场洞察力、勇于创新，就一定能在商业的海洋中乘风破浪，驶向成功的彼岸 。