叶立华：直播带货，卷死自己

lameihua

　　立华我要讲一个这是一个普通人，在短视频风口下一夜暴富的故事。

　　有一个姓杨的小哥，从一个安徽省六安市不知名的农村来到广东，开始打螺丝。

　　疯狂他命运东西，是一条快手短视频，一夜之间，他涨了60万粉丝。转战抖音平台，他靠着快手的经验，很快做出了稳定的流量。靠着被人吐槽的人设，他在直播间发疯，瞬间起飞。

　　月满则亏，破壁机出了质量问题，315出了槽头肉风波，流量给他带来了金钱名誉，也反噬了他。没有不会过气的网红，但是退居幕后，非他所愿。

　　头部主播渐渐的对购物节兴趣冷淡了，快手的辛巴晚了几天才加入618，直播的时候，辛巴聊起了转型。

　　仅仅在2023年，广东电商峰会的数据显示，小杨哥年收入32.123亿，辛巴第二，赚了30.553亿，李佳琦赚了22.725亿元，排列第三位。

　　只不过起来的快，下去的也快。2024年，小杨哥就逐渐淡出。这种东西，来快去快，他自己也知道，现在小杨哥主要在搞娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，还搞点线下实体。

　　高处不胜寒啊。

　　就像是郭有才一样，干什么都有人关注，一堆人解读，这样的日子，小杨哥受不了。

　　大主播卷来卷去，最后卷垮的是自己。自己的流量切片分发，最后分散的是自己的流量，加上平台的流量分散策略，平台也不想把把宝押在一个人身上。

　　最后他的徒弟，三只羊网络，小杨臻选，疯狂小杨弟等公司矩阵号的直播，都辉煌不再。小杨哥想转型短剧，可是短剧也早就卷了起来。

　　于是他开始寻找出海的商业机会。

　　一个人的命运啊，当然要靠自己的奋斗，也不得不考虑历史的进程。头部主播隐身幕后，就是因为风口已经过去了。任何一个行业，在诞生的初期，面临的一定是蓝海市场，监管政策不多，平台撒钱扶持，时来天地皆同力，这才能有造富神话。

　　但是，行业的增长总是会有平台期的。到2023年，市场规模达已经到了5万亿左右，增速已经在放缓，后面叠加拼多多的下沉策略，电商的增长必然被进一步压缩。

　　政策监管也如期而至，2020年广电总局发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，全行业整顿。2024年还要实施《消费者权益保护法实施条例》，主要是要求平台、直播间和主播三方共同承担责任。

　　市场到了成熟期，政策监管跟上了，平台本身也开始了对主播的约束，开始制衡头部主播。

　　于是，头部主播渐渐累了，要去幕后了。

　　电商环境，到底是不是要依赖于头部主播存在，我看是不要的。一枝独秀不是春，满园春色方是美。头部看不到未来，小主播才有未来。

　　但是，脱离了超级主播，是不是还能存在一个稳定的电商环境？

　　市场和消费者用拼多多给出了答案。

　　就像是国际金融系统，国际能源结算，是不是一定要依赖一个超级大国存在，这个问题，正在等待我们回答。