鉴茶院：复工后的降薪裁员，老板和员工应该怎么谈？

lameihua

　　01

　　昨天晚上，上海人的朋友圈热闹的就像过年，中国经济的龙头和引擎，终于要重新打火了。

　　正如大学毕业以后，你的学习才真正开始，上海重启之后，很多公司的压力才刚刚到来。

　　有的需求，没了就彻底了没了，有的客户，走了就从此不再回来。

　　《有种无可奈何，叫做上海没法花钱》

　　大疫三年，客观上造成了新一轮的“被动出清”，很多企业已经处于生死存亡的边缘。

　　全面复工以后，收缩业务、消减开支、裁汰人员已是很多企业的必然。

　　然而，很多老板是第一次干大规模降薪和裁员的事情，

　　很多员工也可能是第一次面临被优化和裁掉的危险。

　　具体怎么办？大王团队的过来人们，给大家聊一点干货。

　　我们既有公交车和格子间爬出来的高管，也有“总是裁人”的总裁。

　　《华为出身的二哥，要裁掉2000名员工》

　　帮你把这个技术活料理的妥妥的。

　　先说老板方案，再说员工策略。

　　02

　　对老板来说，降薪裁员首先要过的是心理关。

　　“慈不掌兵、义不理财”，对老板这个特殊的物种来说，公司的生死存亡是超越一切感情的大事，如果现金流和业务真吃不住劲了，不要抹不开面子当断不断，拖下去对所有人都是灾难。

　　这里不建议老板们搞个“倡议书”之类的，号召大家主动降低工资，人性本就架不住考验，而且先站出来的员工不就成大家的敌人了吗？

　　决心下了之后的策略呢？

　　第一，把公司的业务和客户做一个全面的梳理。

　　任何企业，营收都分为必须要保的（现金流）、想想要保的（成长性）、可保可不保的（不稳定）三种类型。

　　把业务和岗位对起来，把岗位和人对起来，然后再考虑怎么开刀。

　　第二，根据业务的轻重缓急来决定降薪比例。

　　很多公司采用的是全员打折方式，比如高管统一八折，员工统一六折，这种方式并不妥当，人与人的差距很大，贡献度也是不一样的，统一打折同样是大锅饭。

　　正确的做法是，越接近客户越带来业务的一线部门，折扣比例应该低些，比如9折、不打折，甚至逆势加薪。

　　二线部门和可替代性较高的，折扣比例可以高一点。

　　当然，有些二线部门肯定不服气，接受不了薪资降低，那就“合并同类项”多干点活吧，比如，人事总监下面何必再设薪酬经理，算工资的活完全可以兼任，绩效经理何必带个主管，自己把前台的工作也兼任干了。

　　这样辞退掉5个岗位，把他们的薪酬省出来，拿一半出来去发，一样有效果。

　　第三，必须做好动员，从发展和战略大利益的角度去沟通。

　　在任何企业，人们都会把降薪认为是走下坡路或者公司即将不行的征兆，各种流言蜚语肯定满天飞，老板就需要在面上把饼画圆了，给大家谈公司的发展趋势一路向好。

　　私下里则要各个击破，对要降低薪酬的高管和员工，要描绘未来，封官许愿，让他在接受短期利益受损的同时，能够看到长期的利益所在。

　　逆势环境下做事，氛围营造是头等大事，二战的敦刻尔克撤退，30万人被包围在法国挨了一个礼拜的狂轰乱炸，英国最后动用民船游艇才把人撤出来，但丘吉尔就硬是把他包装成“一场精准退却和辉煌胜利”。

　　任何公司都是问题的，但任何老板都不能承认自己问题很大，所以京东的裁员叫毕业，腾讯的裁员叫优化。

　　同样的，你公司的降薪和裁员，同样需要昂扬正向的气场，比如叫个“伟大行军”之类的，现在降薪不代表未来没有分红，以时间换空间。

　　如果实在扛不住也不想扛了，大王有个策略叫“止盈”，2020年就在知识星球告诉有些老板可以公司卖了，买些豪宅当寓工享受生活得了。

　　企业界缺你一个，不会对产业升级造成多大影响。

　　当然，如果你公司现金和业务的储备非常充足，你完全可以逆势加薪并宣扬的业内皆知，因为这拉高了行业的待遇标准，变相打击了竞争对手的士气，是一种阳谋。

　　03

　　说完了老板该谈高管和员工了。

　　第一，最好不要有“老板如果降工资，我就一定走人”的想法。

　　且不说现在大环境不好，就算大环境好的时候，职场基本也是“天下乌鸦一般黑”，换一个地方，你依然会觉得老板狂妄自大，高层溜须拍马，自己上级是傻叉。

　　职场上碰到英明神武的老板和嘘寒问暖的直属领导，工资还让你满意的，概率和买彩票差不多。

　　第二，自己要主动一点，现在真的是不同于往日。

　　过去再有什么困难与坎坷，都是暂时性的，行业和老板心理有谱，而现在的情况，是老板心理吃不准未来，心里虚的慌。

　　所以听到老板有意优化开支的风声后，要主动和老板多交流沟通，等他主动找你谈工资打折的时候，往往就晚了。

　　要学会向上管理，多和老板交流感情，他们也是孤独的自然人，需要感受到真诚与关怀。

　　第三，跟老板的沟通必须是战略性的。

　　很多人与上级和老板汇报总喜欢谈自己做什么什么，自己多么劳苦功高，其实根本没用，任何老板都喜新厌旧并忘性很大，你“躬耕于南阳、苟全性命于乱世”之类的，他根本没兴趣听。

　　你认为的自身价值，和老板认为的高价值，往往南辕北辙。

　　正确的做法，是要从行业发展、公司策略的角度，结合自己的岗位，跟他谈谈你对未来的规划、对克服萧条、提振业务和景气的想法，进而凸显出自己的重要性、不可替代性。

　　“并不是你需要月薪5万的，而是公司的发展和岗位要求，需要你被这月薪5万温柔以待”。

　　不成熟不要紧，不系统没关系，你考虑了老板的想法，老板就会考虑你的想法。

　　大王当然知道打工人这次也很受影响，想多赚钱多拿收入，然而就如黑石总裁苏世民说，

　　“处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径，通常在于你如何解决别人的问题”。

　　04

　　丘吉尔曾经说，不要浪费任何一次危机。老板期望的降低成本和减员增效，员工希望的多拿工资绩效提高，两者并不是对立统一，而是大利益一致的。

　　危机中的机遇在于，原本过去板结成一块的利益格局、客户偏好和职场次序会发生变化，而你有机会可以进入那些过去无权进入的领域。

　　能够定义个人品质和企业品质的，永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。

　　生活的意义就是生活本身，活下来。

　　活下来，是你初始的出厂状态，也是你最强的力量。