顾子明：1.3万降至700元！国家队“灵魂谈判”只是开始

lameihua

　　11月5日上午10点，天津陈塘科技商务区服务中心，会议室外侧，数十名医药代表都在焦急的听着场内传出的报价声。

　　随着一个比一个更低的价格从场内传出，场外几乎炸了锅，代表们一边抚摸着胸口，一面相互询问自己是否听错了报价。

　　尤其是山东吉威469元的价格喊出后，把现场的医药代表搞得哭笑不得：“现在做个好点的睫毛都要500多！”

　　在这场国家主导的集中采购“灵魂谈判”下，心脏支架的价格从均价1.3万降至700元左右，曾经以一己之力占据全国高值医用耗材十分之一的心脏支架，在一个多小时的时间内就跌落神坛。

　　预计明年1月，国内的患者就可以用上打骨折的支架，我们不仅将节约上百亿的耗材费用，很多困难群众也将能够做得起这个昂贵的心脏手术。

　　甚至还有朋友开玩笑，说终于可以安心辅导孩子作业了.....妈妈再也不用担心自己的心脏了.....

　　而受此影响，昨日A股和港股医疗器械板块全线暴跌，纷纷担心“灵魂砍价”从心脏支架蔓延到其他的领域。

　　甚至因此利益受损的集团，也开始在互联网上宣扬质量下滑的假消息。

　　这让我不由得想起，上个月那个坚定认为我收不到网售廉价苹果，赌一把称要“直播吃翔”的读者.......

　　看着他那威武雄壮的头像，说实话，收货截图我是一直比较惶恐而不敢发的....

　　说起来，从某东某猫再到某多，在卖苹果的历史上，都有着被舆论骂二手货和假货的历史，被骂的原因很简单，是有人的利益受损了。

　　就像从去年某电商平台开始利用苹果大打价格战之后，整个苹果的电商价格体系出现了大规模的崩盘，不仅今年SE首发即破发，去年的XS甚至出现比苹果官方便宜两千多的情况。

　　甚至有人还因为一句，“不懂就问，库克是不是得从中国的电商平台进货”而引起了互联网上的群嘲。

　　背后，跟十余家医药器械公司要去竞争国家的集中采购，不得不相互杀价把成本压到最低的道理一样，国内近十家的线上电商平台随着泥鳅的引入，也不得不大打价格战，把苹果的价格一路往低打。

　　而这种大规模的杀价，不仅会使得苹果丧失对产品价格和周期的控制，影响苹果硬通货的形象，而市场售价的不断拉低，更使得苹果和其大量正规（不串货）的线下代理商利益受损严重。

　　因此今年苹果也忍痛跟随者特斯拉，对线下串货至线上的行为痛下杀手。

　　而与此同时，苹果将重心放到了自己的官方之上，我们能看到的iPhone的水军通稿，清一色的都是官网被挤爆，试图引导消费者去官网购买。

　　这与中国政府的集中采购，让多家分食蛋糕来产生竞争降低价格正好相反，苹果是在努力的消除竞争，以形成垄断来提升价格。

　　所以，政事堂就得带头对苹果的价格唱空，因为无论是苹果还是特斯拉，引入他们的目的就是为了推动泥鳅式的竞争，带动整个产业的蓬勃发展。

　　而这一套竞争的逻辑在最近很多事情上都有体现。

　　譬如针对蚂蚁的小贷新规，那些门槛提升，并不是利空，而是对龙头的利好，而最大的利空是未经批准不得跨省经营，避免赢者通吃，促使形成巨头之间的竞争。

　　因为给马云设定红线和监管规则，他肯定不满意，要在外滩放炮，但是有了马化腾刘强东王兴张一鸣们的激烈竞争，蚂蚁的放贷利率就会像心脏支架的价格那样不断的下滑，甚至主动去研究技术，以开展高难度toB的企业贷款。

　　竞争会推动着巨头们不断的技术创新，降低金融的风险，同样，竞争也会促使这些已经拿下采购合同的企业，用政府大规模采购预知的利润去自主研发下一代更可靠的生物支架。

　　这些国家队主导的灵魂谈判，只是开始，未来会有越来越多的领域开启这种模式。

　　而这种模式会推动市场的良性竞争，引导资金向更有效的领域。反之，还记得几个月前河南开发商一起开会么？协会要求的，就是大家都不能降价竞争，就会使得资金慢慢的沉淀在房地产领域。

　　甚至这套竞争的机制，也是今年8月之后，科创板完成主要企业的募资之后，新基建转向新动能的主要逻辑之一。

　　因为接下来手握大量现金的新基建们，都将开启激烈的竞争和搏杀，新动能的企业和消费者自然会成为最大的受益者。

　　不仅以特斯拉为代表的新能源汽车可以卖的更便宜了，5G的iPhone12也比去年4G时的价格要低，华为和小米也在装载着芯片的便携设备和智能家居上开启疯狂的扩张。

　　这与双十一的消费火热，阿里虽然赚不到多少钱，但却可以让蚂蚁的借呗花呗业务激增是一个道理。

　　而下周日即将进行的RCEP最终谈判也是如此。

　　主导的东盟十国希望同时引入中日韩与澳新等地区强国形成激烈的竞争为自身寻求利益，同样，经济最发达的日本也坚持引入印度与中国竞争，以提升自身在地区经济中的话语权，因此总在添乱。

　　同样的竞争逻辑，对于我们来说，只要在15号签下了RCEP，那么在接下来的中欧投资、中英自贸以及中美贸易谈判中，我们就在各方竞争中占据主动权。

　　国家队的灵魂谈判，只是开始......