江涛：华为备胎计划并非被动 — 这是任正非早就想打的战争

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　　文章有些长，但您花点时间读完，一定会豁然开朗。原来，这是一场任正非渴盼已久的战争，目的就是希望华为潜伏多年的兵团，能够全部浮出水面，全线出击，向3000亿美元一线目标高峰进发！！

　　特朗普给华为在全世界做了价值100亿美元的免费广告，

　　特朗普帮助华为免除了1000亿美元的供应商主动违约费用，

　　业内资深人士、中兴通信原高管江涛透露，这是一场任正非渴盼已久的战争！

　　以下是江涛的披露：

　　近一年多来我一直对他有一个越来越感到惊诧不已的判断，他为今天这一场可称为是旷世决战已经作了太长时间的精心准备和巨大的投入，到今天华为是在急迫地期待这一场与美国的主力会战。他现在丝毫不掩饰他所作的这一长期准备，就是所谓的“备胎计划”或“B计划”。

　　事情的内在逻辑其实再简单不过了。华为今天毫不掩饰它在15年前就开始着手这一计划，并且宣称就是几十年不用备胎，也要坚持做下去。如果真的当备胎接近完善的时候，无论从商业的内在逻辑，还是华为以及海思的雄心来说，谁会相信其甘心让备胎永远放在保密柜里而不用，却永远花费巨额资金去保持备胎与领先技术的可竞争性？如果真是放在保密柜里，原因只有一个：不是作为备胎却不用，而是还没有真正成熟起来、还没到起备胎作用的程度。

　　芯片如果不进行长期的大量实际应用和磨练是不可能成熟的。我曾与华为海思芯片合作过，是近距离见证了华为海思芯片如何从数字电视领域的机顶盒起步，再次以农村包围城市的方式突然杀入手机领域的。为此，华为自己也采用海思芯片做机顶盒业务，并且长期在美国和印度市场承受了该业务的不赚钱。但不赚钱也好过只开发不应用，至少可以弥补开发人员的成本和费用。当其芯片有能力起到备胎作用的时候，就是任正非硬要想把它锁到保密柜里，它也会自己忍不住跳出来的。

　　请读者冷静下来仔细想想，曾经全歼美国通信产业主力军团，现在已经是全球第一市占率，有18万博士、硕士、本科精英，富可敌国、销售额千亿美元的华为，你真以为会与伊拉克一样吗？

　　华为无论是系统设备还是手机都属于产业链上的最终产品，芯片属于其产业链上更上游的伙伴。一般情况下，华为不应该过多介入上游产业链，因为这样属于和上游产业链抢生意。华为的上游产业链过于庞大，如果一步一步去进行替代上游产业链的过程，与伙伴之间会产生严重的冲突，这个过程不可能顺利进行。因此，如果从一般商业逻辑上来讲，华为很难在正常经营环境中一步一步进行全面的芯片替代，从经济上说也不划算。

　　可是，中美之间存在着一个难以回避的“修昔底德陷阱”问题。这一问题未来并不一定会导致军事的战争，却大概率会带来一系列激烈的经济贸易、科技等冲突。任正非正是提前看准了这一点，早就着手准备将这个本来对企业经营来说是极为不利的激烈动荡，变成一次重大的战略机遇。

　　特朗普误入华为设下的伏击圈

　　去年中兴事件发生时，我就明言不会让中兴陷入破产的境地。因为目前世界上核心通信企业只剩下4家，如果让中兴破产，事实上会让相应市场份额大部分并入华为。美国能做出选择的空间已经非常狭窄了。最后中兴事件以一定屈辱的方式结束，给了特朗普和美国政府相应决策者一个极为错误的观念，以为华为也同样不堪一击。但今天看来，中兴之战不过是承担了一个诱敌深入的前哨战功能而已。

　　20年前，美国还是世界通信业的领导者，朗讯和摩托罗拉等是世界上最杰出的通信设备和手机提供商。但是短短十多年间，随着中兴华为的崛起，美国通信业已经全军尽没，所有通信设备厂商完全退出了竞争，只有新兴的苹果手机还在凭借乔布斯的神力独撑门面。

　　不仅是美国，曾经在通信设备领域兴旺过的英国（马可尼）、德国（西门子）、法国（阿尔卡特）、以色列、韩国、日本等全都退出了竞争的行业。很多讨论去年中兴、今年华为事件的人根本就想象不到，今天还有资格在这个领域“混”的国家只剩下三个：中国（华为、中兴）、瑞典（爱立信）、芬兰（诺基亚）。

　　前不久有一个视频在网上传播，特朗普势言美绝不能失去在5G领域的竞争，不能容许其他国家在这个领域超过美国。他根本就还没明白，美国早就已经连参与竞赛的企业都没有了，还谈什么失不失去竞争的问题，美国是根本连参与竞争的资格都没有。通信设备业已经高度集中到中国公司手里，在这种情况下，特朗普居然胆敢以自己仅存的芯片和操作系统优势来发起一场决战性的行动。

　　这明摆着是一种把自己最后一点老本全押上进行的赌命行为。今天的很多人难以想象美国芯片业的巨头会遭遇破产消失的结局，就如同10年、20年前谁也无法想象通信业的领军者朗讯和摩托罗拉会破产一样。但对早已经适应了美国巨头陨落的人，当听到高通、博通甚至INTEL这样的芯片巨头破产倒闭时，不要感到有任何意外。区别只是，朗讯和摩托只是因为竞争不过而倒下，但高通、INTEL、博通等公司是被特朗普硬生生捆绑起来，送到华为早已设下的伏击圈一个个成为待宰羔羊的。

　　通信业的设备商是芯片商的甲方，芯片商是要靠设备商生存的。当设备商完全不具备芯片技术选择能力时，可以店大欺客。但如果设备商拥有了芯片技术之后，客户本来就为大，此时芯片一方还想用店大欺客那一套行事，无异于自己砸自己的门店。

　　如何理解特朗普和任正非

　　要理解一个人，最好的方式是读他曾经读过的书，或他写的书。理解特朗普不难，看他《交易的艺术》即可。而要理解任正非，你得看克劳塞维茨的《战争论》，毛泽东的《论持久战》《集中优势兵力各个歼灭敌人》。

　　特朗普《交易的艺术》中说：“我喜欢好大喜功，因为我觉得这不是件困难的事情，既然人们总要思考点什么，为什么不往大的方面想呢？大多数人爱打小算盘，因为他们害怕成功，害怕做出决定，害怕取胜，这就使像我这样的人占了很大的优势”。

　　以下是特朗普和任正非各自词典里的词汇对比和区别。

　　这个词汇表当然不一定完备，也不一定完全准确，但看过这个词汇表就该明白，为什么写华为的书那么多，却没有一本是真正沾边和靠谱的。只不过是只要书是写华为的就有人看。更重要的是，很多任正非词典里的词汇，特朗普可能根本就没有对应的词汇去理解。甚至有些词汇是任正非因不便于表达而从来就没从他口中听到过，你只有读完并且深刻理解任正非看过的书之后，从他的实际行为中才能理解这些词汇的存在。如果你不精通战争和军事理论，怎么可能理解任正非所思所想，怎么可能理解华为究竟想干什么？

　　任正非的确是一个拥有迷人语言艺术的企业家。如果你能理解他在极力模仿毛泽东的语言魅力，就会很容易理解他的很多刚开始听起来有点云雾缭绕的语言真正含义所在。毛泽东的语言艺术常常会将极大的事情往极小的方面说，极小的事情往极大的方向说，正的事情反着说，反的事情正着说，坏的事情往好了说，好的事情往坏了说。面对当年全球令人恐怖的美苏两霸，毛泽东讲：小小寰球，有几个苍蝇碰壁。蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树谈何易。

　　现在因为形势的变化，任正非频繁地公开接受媒体采访。但他很早时一再表示不愿见媒体，却让媒体人都知道他说过华为太渺小了，国家的纸张很贵，不值得浪费宝贵的纸张谈华为的事情。让全世界人都知道自己很低调很低调，你就该知道其高调到什么程度了。只有成功的人才有资格谈失败，只有功成名就的人才有资格谦虚，只有赚到太多钱的人才会说对赚钱一点兴趣都没有。

　　当华为销售额登顶全球第一时，内部传出的却是一片惊恐的信息：大事不好，我们成世界第一了。面对今日泰山压顶的美国动员全球对华为公司进行制裁，任正非说影响有但不大，今年华为的增长率可能会因此低于20%——请一定要注意只是一个1000亿美元的公司增长率会低于20%。如果你能知道去年华为就低于20%（19.5%），是否会有被憋到说不出话来的感觉？如果你在看任正非接受央视采访录像之前，先读一读毛泽东的《沁园春·雪》，将会更有效地理解他的万丈豪情是什么：惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。任正非一再地感谢和赞扬美国的科技公司长期以来对华为的“无私帮助和贡献”，并且一再提醒不要去骂美国公司，要骂就骂美国的政客。如果你听到这些话只是感到他很仗义、而没听出温柔语言之下令人震惊的杀气，那你就不可能真正理解任正非下一步准备干什么。

　　突袭、实力与交战结果

　　在中兴事件以表面上特朗普的奇迹般胜利之后，给太多人一个极为错误的印象——美国的芯片优势具备压倒性的控制力。事实上，如果人们能够理解突袭型零伤亡作战的基本规律就不会产生这种天大的误解了。以突然袭击的方式进行作战，一个弱女子也有可能将一个拳击世界冠军打翻在地。但如果你真以为拳击高手被以这样的方式击倒，就认为其实力真的不堪一击那就大错特错了。当中兴事件发生之后，在特朗普看来是其交易艺术的又一次胜利，他拿到更大的筹码，让对手心理上更多了一层压力。但在任正非看来，实际的宣战一旦开始，战争就毫无悬念地已经发生，并将持续到战争循环因果序列的终极。华为以及整个中国芯片业和软件业已经进入战争动员状态，这就使一年后才针对华为的制裁行动完全失去战略上的突然性。

　　在开始对华为的制裁之前，美国又自作聪明地先通过加拿大扣留了孟晚舟，在特朗普看来这是先给华为来一个下马威的又一次极限施压动作。但在任正非看来，这是对手完全失去了战役上的突然性，相当于让华为提前进入一级战备、所有子弹上堂、所有武器备足N个弹药基数。

　　在孟晚舟事件上中国政府给加拿大强大的压力，使其引渡的法律流程一波三折。在正式宣布制裁华为后，美国商务部发现很多中小运营商因不能得到华为供货会产生严重问题，从而又莫明其妙地宣布给90天的缓和期。这又使美国的制裁完全失去战术上的突然性。这等同于日本当年进行珍珠港战役时先通知美国军方将要发起攻击，但给你们90天时间缓和期。如果是这种方式的珍珠港事件，日本海军精锐一开始就将全军覆灭、而根本不用再等到中途岛战役。

　　当针对华为的制裁完全失去战略、战役、战术上的突然性之后，美国就会全方位地充分见识华为真正的实力是什么了。事实上，这样的制裁如果在没有获得突然性的前提下，就是想让中兴认可美国的制裁也很难成功。

　　如果中兴事件发生时也可有一到两年的缓冲期，结局会完全不一样，况且是今天的华为。在没有自身设备制造业保护前提下对华为发起全面进攻，就如同制空作战的机群早已经在前期与对手的交战中全军覆灭，却胆敢将全部家底押上，用没有护航战机保护的轰炸机群，去攻击拥有无穷无尽最先进的防空导弹、最先进的制空隐形战机机群，尤其是早已经尽知敌情、枕戈待旦的强劲对手。

　　隶属深圳市南山区粤海街道办的华野与中野等高达26万的精锐集团军群，已经足够美国芯片业后背心发凉了。但在针对华野的战役刚刚开启的时候，特朗普居然又把战线扩大到疆野、并且通过美国媒体透露有可能与杭州市滨江区西兴街道办的五个方面军同时开战。

　　这种分散式的进攻历来就为兵家之大忌，况且还在进攻时提前敲锣打鼓地告知对手。中野与华野真会协同作战吗？别自作多情地想太多了，中华永远是“友商”。但是，如果华野成功完成对芯片业的大举进攻，横扫乾坤，转回手来中野将面临什么样的空前压力就可想而知。因此，如果中野不乘势加紧自研替代芯片的进程，未来华美之战结束之日、就是中华决战开启之时。不会协同，胜似协同。

　　特朗普的决策班子根本没清楚地想过，奥巴马也曾对中国巨型机进行过高端芯片禁运，可是仅仅一年之后，即使业内人士也极少人知晓的SW26010芯片和神威太湖之光横空出世，问鼎TOP500之首。

　　别把芯片想得太神秘了，华为、中兴和整个中国都为此准备了20年左右的时间。如果还剩下什么没突破的，那就差特朗普给个特别的机会冒出头了。奥巴马只是让中国的SW26010芯片冒出头，特朗普会让中国所有潜伏在地道下、青纱帐、崇山峻岭中的精税集团军群倾巢而出的。

　　特朗普把制裁当作交易，而任正非从一开始就已经被把这当作战争。况且在任正非的词典里，但凡能被当作战争的东西，就不会被当作别的。交易与战争的根本不同之处在于：

　　· 交易要成功做下去必须双方同意，却可以单方面中止。

　　· 战争只要一方开打，另一方就必须得陪着打下去。但要和平，那必须得双方都同意。

　　不要以为特朗普可以在极限施压后能够迅速变换身段，突然地灵活采取和解策略，对方就一定会跟随。战争开始取决于特朗普，但战争已经开始，是否会结束那就得问任正非是否愿意了。

　　特朗普以为自己“Think big”，他却不知道任正非所思所想比特朗普大上几个数量级。特朗普只是要“让美国再次伟大”，而任正非却是要让华为大到地球人难以想象的程度。2018年，华为销售额7212亿人民币，约1000亿美元出头。

　　就在2019年3月29日，任正非在华为消费者BG“军团作战”誓师大会上的讲话中，定下华为5年后销售额目标是2500亿至3000亿美元，是2018年的3倍，2万多亿人民币。这是什么概念？全球电信运营每年资本支出约为2000亿美元，相对很稳定。

　　因为对电信运营商来说，稳定期的资本支出CAPEX基本是在总收入的20%左右。这里面还有很多基础土建工程的投资，真正属于华为等电信设备商可能参与的只有不到1200亿美元（华为2018年432亿美元）。华为就算运营商市场占有率做到极限，能到500亿美元就已经是再难突破的天花板，这已经是超级垄断的水平，保持这种水平不下降就不错了。事实上华为2018年的运营商业务就是略有下降的。

　　2018年全球智能手机销售额为5220亿美元。华为513亿美元，5年后目标为1500亿美元。那么，剩下还有500亿至1000亿美元的目标用什么来填补？

　　2018年全球所有半导体销售额4700亿美元。这里面是包括了电视机、汽车电子等所用的一切半导体市场。有很多属于纯生产性质，华为不适合介入的低附加值市场。真正属于华为可介入的通信业所涉及的半导体市场最多也就1000多亿美元左右。华为2018年企业业务为744亿人民币，合109亿美元。华为虽然已经涉入了PC领域，但远远连排行榜还没进入，况且全球PC业本身就已经连续下滑了7年多，算是一个“夕阳行业”。芯片和企业的存储、服务器、数据产品等就是华为未来最大的潜在增长点。当然，读者或许对这个分析不一定认同，那么好，您可以仔细计算或讨论一下，当华为增加这1000亿美元的时候，是哪些行业和公司成为歼灭战的打击对象。

　　特朗普本计划通过贸易战将中国大量制造业赶出中国，但同时展开的科技战结果却很可能是让美国的芯片业被赶出美国。2018年的中兴事件时多少算是找到一点点鸿毛式的借口，但此次针对华的制裁，在孟晚舟事件等任何法律结果都没有的情况下，仅仅以美国紧急状态为条件，什么借口也不找就开战，这使美国完全失去道义上的包装，同时特朗普又帮华为卸掉了身上所有商业道义的责任，从而使华为可以放开手脚。

　　另一方面，这也使人们对去年的中兴事件可以有新的认识。最后的悬念不是华为会不会输，谁到今天了居然还在讨论这个问题，就表明其对芯片技术和战争形势的判断偏差甚至无知达到什么程度了。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。剩下的唯一问题只是华为的歼灭战打到什么程度、什么边界才会收手。

　　当今世界已经是四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激。既然如此，华为要追求的就不是看起来鼓舞人心，但却是属于防御作战性质、以击溃对手进攻为结局的上甘岭战役，而是率先发起进攻一方最终将全军覆灭的孟良？战役、突出部战役、坎尼会战。全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。这不意味着华为一定会去围歼整个美国通信芯片业、达到“全无敌”的境界，而是对于美国芯片业来说必须面临一个需要迅速做出的战略抉择：

　　到中国去、到欧洲去，到特朗普管不着的地方去。否则，唯一可以等待的结局就是破产倒闭。

　　更要命的是，就在华美之战开打的同时，5月23日美国联邦贸易委员会（FTC）诉高通公司垄断案中，高通败诉。高通垄断行为业内早有流传，这还在其次，既然已有美国法院法律上的结论我们当然就不好再多说什么了，但此时此刻真正的紧急状态出现的时候，却急忙着处理这个事情，不能不说美国政府和特朗普的心可是真够大的！

　　延伸阅读一：

　　央广时评：任正非的底气从何而来？

　　今天，任正非接受媒体采访，回应外界关切。

　　上周，特朗普政府密集出招，从市场和供应链两段对华为进行“围堵”；随后，谷歌公司宣布：终止部分和华为的业务，外界预测，这将对华为手机的海外业务影响巨大。

　　很多人都为华为捏一把汗。毕竟，华为再牛，不过一企业；而美国，是当今世界的无敌霸主，二者完全不在一个重量级上。要知道2003年的第二次伊拉克战争，美国打败中东强国伊拉克，只用了25天！

　　这些年，被美国制裁的国际企业不在少数，无一不是忍气吞声乖乖就范。比如说，2010年2月，当时如日中天的日本丰田汽车爆出质量问题，丰田汽车总裁丰田章男被勒令去美国国会接受质询，丰田章男不敢不去。他以最谦恭的姿态出现在美国国会，在盛气凌人的美国议员们的轮番“炮轰”下，这位向来矜持的丰田汽车当家人不堪压力，泪洒当场。

　　然而，华为不是丰田，任正非也不是丰田章男。虽然，特朗普政府把长期隐身幕后的任正非逼到了前台；但是，任正非也“逼”特朗普不得不宣布美国处于“国家紧急状态”。为了对付华为，特朗普可谓“使出了吃奶的力”。宣布国家处于紧急状态以应对一个外国企业，这在美国历史上恐怕也是“破天荒”的了吧。

　　强大如美国，居然以举国之力，乃至调动全球的外交资源，只为对付一个中国企业，这是华为的不幸还是华为的“荣幸”？这究竟是体现了美国的强大还是折射出美国的脆弱？

　　我们还是来回顾一下，在今天的记者会上，任正非回答记者的那些精彩观点吧：

　　——美国的“90天临时执照”对我们没有多大意义，我们已经做好了准备；

　　——我们一年前就受到美国实体管制了。大家要骂就骂美国政客，这件事不关美国企业什么事情；

　　——我们牺牲了个人、家庭，是我们为了一个理想，为了站在世界高点上，为了这个理想，跟美国迟早就是会有冲突的；

　　——华为的5G是绝对不会受影响，在5G技术方面，别人两三年肯定追不上华为；

　　——美国科技深度和广度上还是值得我们学习，很多小公司产品超级尖端；

　　——华为公司不会出现极端断供情况，已经做好准备了；

　　——欧洲跟我们沟通很密切；

　　——我们的量产能力还是很大的，并没有因为美国的禁令下来我们就没有量产能力了，我们的增长速度不会太大，也不会像想像中的那么慢，我们一季度是39%，但不会负增长；

　　——别瞎喊口号，别煽动民族主义情绪

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　　自信，理性，睿智。今天的任正非一如既往，还是那么淡定。

　　任正非的底气从何而来？

　　其一，源自对道义公理的清醒认识。

　　任正非今天说：“欧洲跟我沟通很密切”。这句话信息量很大。

　　华为站在道义的高地上，因为它是无辜的。虽然，特朗普是以“国家安全”为借口封杀华为，但全世界都知道，他完全是在自说自话，全世界都没有任何证据证明华为的系统存在安全问题。特朗普政府“犯浑”，全世界不可能都跟着他们一起“犯浑”。包括英、德、法、荷、加、日、新西兰等美国的传统盟友，都以各种方式消极应对甚至公开反对美国的禁令。其它国家更是“以脚投票”，直接加入华为的用户阵容，今年一季度，华为销售增长39%。

　　其二，源自对利益关系的清醒认识。

　　华为是高通、博通等美国知名芯片企业的大客户，是它们的“上帝”，从商业逻辑上，它们和华为属于同一个利益共同体，它们没有任何理由和动机由得罪华为，因此，任正非今天反复强调，要把美国政客和美国企业区分开来，”要骂就骂美国政客，这件事不关美国企业什么事情“，他还赞扬了苹果手机，表示想继续购买美国的芯片。“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？”任正非对此心知肚明。

　　任正非的判断是有依据的。有报道说， 2018财年年度财报显示，华为在美国的主要供应商中，高通在中国（包括中国香港）的收入为15.14亿美元，占比总收入66.64%。美光科技中国区收入为17.35亿美元，占比总收入57.11%。英伟达2019财年财报显示，其中国区（包含香港）收入为28.01亿美元，占比23.9%。

　　对这些企业而言，对华为停止供货意味着什么？意味着很可能永远失去华为这个大客户，很可能永远失去中国市场，甚至可能破产。这些企业会愿意吗？当然不会愿意。他们都是因为特朗普的“强拆”而不得不和华为“分手”的，和华为一样，都是受害者。他们一定会利用各自的影响来修正特朗普政府的政策。在特朗普政府宣布将华为列入“实体名单”以后的第三天，特朗普政府又宣布“缓期90天执行”，其中缘由，值得玩味。

　　三、源自对自身实力的清醒认识。

　　打铁还得自身硬。任正非今天说：“华为的5G是绝对不会受影响，在5G技术方面，别人两三年肯定追不上华为”；“ 华为公司不会出现极端断供情况，已经做好准备了”；“华为不会出现负增长”。虽然这两天有不少所谓专家纷纷发表观点，分析特朗普政府的政策对华为的影响如何大，华为的“备胎”芯片如何不靠谱，华为的“凛冬将至”，等等，这些观点，显然和今天任正非的观点南辕北辙，对于我等不懂通信技术的吃瓜群众而言，是愿意相信这些专家？还是愿意相信任正非？至少，我是愿意相信任正非的。

　　华为的竞争力在于产品的高性价比。任何一个国家的电信运营商都没有理由拒绝最先进的技术，因为新技术直接关系到自己的用户体验，尤其是当新技术的使用成本也非常有诱惑力的情况下，一切，都是水到渠成的了。

　　发达国家的电信公司基本上以民营企业为主，政府，可以强迫企业弃用“价廉物美”而选用“质次价高”吗？难——敷衍一下是可以的，落实到位是很难的。

　　美国和华为之间的这场“不对称战争”何时结束？任正非说，这要问特朗普。其实，在我看来，特朗普的压力比任正非更大。

　　美国对华为断供芯片的信息传出，中国芯片制造企业一片欢呼，因为，他们恍惚看到了一个巨大的蛋糕在等着自己去争抢。过去，由于美国的芯片制造企业太强大，中国芯片企业没有机会，现在机会来了，他们怎能错过？昨天，一个芯片企业的高管告诉我，也许只需要两年，中国芯片企业就可以赶上高通。

　　我们想象一下，如果两年以后，华为继续屹立着，中国的一批芯片企业茁壮成长起来，高通等一批美国知名芯片企业却因失去中国市场而风光不再，这时，特朗普将作如何收场？（作者：彭小毛）

　　延伸阅读二：

　　任正非动员令：投降没有出路，坚决不做亡国奴！

　　在华为内部2018年IRB战略务虚研讨会上，华为总裁任正非说：“投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏。华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁。我们有能力自己站起来，不做亡国奴。”

　　在会上，任正非要求做好三个战略准备：一是重视体验，以商业需求曲线和技术生长曲线叠加的最大值作为战略目标，视频技术将远远超过人眼需求，是一个战略城墙口；二是每条战线要收缩一些边缘性投资，在关键领域加大投资，避免生命线被卡住；三是现在和美国赛跑，到了提枪跨马上战场的时候，现在美国排外会有一大批科学家离开，我们要改变用人的格局和机制，敞开心胸，容纳人才，“他们想在哪，我们就安置在哪”。

　　——题记

　　任正非最新讲话：投降没有出路，到了提枪跨马上战场的时候！（图1）

　　一、重视体验，以商业需求曲线和技术生长曲线叠加的最大值作为战略目标，并随时间漂移。

　　我首先要问一个问题：人们对图像的欣赏，需求是什么？如果我们公司将来做出比眼睛好得多的镜头，而其他公司能做出和眼睛一样好的镜头，两者之间的销售价格差别有多少？

　　答案是几乎没有价格差，因为人们只需要眼睛看得好就行了，感受是一样的。在这种情况下，我们付出的努力，和小公司拉不开差距，我们的商业结果可能会出问题。因此，不要以纯技术为导向，还需要有商业视角，我们一定要有商业和技术两条轨道。但不反对科学家有更高的目标，他的探索可以沿途下蛋，催各类产品的产生，以及生产品水平提高。

　　基于技术趋势度曲线，视频技术在这个曲线上有一个点，是人类最佳观景点，再往后视频技术远远超过人眼需求，对工业、对科学是有意义的，但是人们的大众需求在最佳观景点已经满足了。外部的科学家要做到比人的眼睛好得多，手机一照月亮，嫦娥喝的什么酒都能照出来，我支持，那是科学家。

　　但是作为商业专家，应该有一个边界。我同意多路径进攻，进攻后找到一个最佳，这样就在技术领域锁定了边界。找到这个边界，我们就把战略力量聚焦在商业需求曲线和技术趋势曲线重叠的最高波峰点上。当然这个点也随技术进步、商业需求变化而变化的。外延的部分我们应该去增强，可以和大学教授合作。

　　我们在探索未来的过程中，跑得快是需要的，但是一定要找到我们的战略城墙口在哪里。选择战略城墙口的时候，应该要找到商业需求和技术价值两个曲线，两个曲线叠加的最大值就是我们公司的奋斗目标。我们走过了人们的最佳技术需求点，还在往前走，而且投资极大，优秀人员投入也极大，在我们探索没有产生巨大商业价值的时候，很容易被小公司掏空。

　　为什么我们的设备在有的地方卖的不好呢？我们做的4G设备是豪华版，适合于英国、日本和发达国家。把这些设备卖到非洲去，说我们的东西好得很，没有体现出来我们比友商好多少，客户无法感知到差异。网络不好，客户的体验也不好，我们的BG专家、GTS专家应该帮助客户搞好网络，搞好就有竞争力了。现在我们公司各个体系都不够重视体验，所以这次在组织优化时，我把相关部门都叫做首席体验部门。做战略规划首先是体验规划，规划的战略自己没体验，战略怎么能落地得了呢？质量与运营部也改名叫质量运营与体验部。

　　任正非最新讲话：投降没有出路，到了提枪跨马上战场的时候！（图2）

　　二、控制横向扩张，聚焦攻破城墙口，做好充分的战略准备。

　　我们现在面临的现实，和美国的关系可能会出现比较紧张的一个阶段，要做好充分的准备。投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏，我们不会愿意甘做亡国奴。因此，每条战线要收缩一些边缘性投资，同时在关键领域加大投资，避免生命线被卡住。

　　现在每个产品线都很兴奋的横向扩张，我们这么大的平台去做一个鸡头很容易，鸡头对战略没有意义，会削弱进攻主战场的力量。我们要坚持不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。公司这些年在运营商业务上管得严，希望运营商逐步收缩，不要去做一些鸡头。企业网也要控制自己的横向扩张，收缩到合理水平，聚焦攻击，做充分的战略准备。我们在发展过程中，强调终端公司要自己保障自己，因为终端公司可以完全保障自己。

　　三、敢于用人，加强新鲜血液循环，让组织充满活力。

　　以前研发是上面一个小金字塔，下面一个大金字塔，重产品开发，不重理论形成。现在炸开金字塔，上面喇叭口放大一些，下面喇叭口不压缩，但要加强新鲜血液循环。永远是长江后浪推前浪，研发体系一定要加强新陈代谢，加强人员输出。输出的老研发人员和高级干部，他们有丰富的经验，这些经验在其他一些岗位上能起很大作用，不能一边把有用的人裁掉，一边从社会招人重新培养，总干部部要把干部的调整和循环这项工作做好，保证让我们的组织轮换起来，充满新鲜血液，让组织充满活力。

　　近两年来，很多部门开展了自我批判，第一个自我批判的部门是财经。财经的经线管理很好，纬线管理不够好，那么屁股就要往下坐。

　　研发体系用人千万不要护犊子，千万不要宁可大家工资低点也要保留人，这样就不能让优秀的种子脱颖而出。有些不太合适的员工换到另一个岗位可能还是优秀员工，从公司出去的员工还有担任上市公司CEO、CFO多得很。这次研发体系破格提拔单板王，被我退回去三次，提得不够，没给后面的人留有空间，最终报上来的一些单板王还是18C。我们一定要敢于拉开差距，火车头就是要拉开差距。优秀人员要加快提拔，主力作战部队允许年轻化。

　　现在我们和美国赛跑，到了提枪跨马上战场的时候，一定要把英雄选出来，没有英雄就没有未来，英雄犯错了就下去，改了再上来。我们一定要改变用人的格局和机制。我们要敢于团结一切可以团结的人，我们的唯一武器是团结，唯一的战术是开放。

　　第二次世界大战后有一次人才大迁移，是300万犹太人从苏联迁移到以色列，促进了以色列的高科技发展；现在美国这么排外，又有一大批科学家也会离开美国，好在我们在世界各国都有科研中心，他们想在哪，我们就可以安置在哪。要敢拥抱这第二次人才大转移，我们又有钱，又有平台，为什么不能，为什么要错过天赐良机？我们才能获得对未来结构性、思维性的突破。小家子气是交不到朋友、学不到东西的。

　　我们一方面要在内部识别合适的人做合适的工作，另一方面也要对优秀的人给予肯定，不要论资排辈。我们在硬件领域好一点，在软件领域更要讲质量管理，宁可让考核骂，也不要在用户侧体验不好。软件在华为为什么不成功，要考虑人力资源机制，不能完全怪员工。

　　我们公司整体情况是好的，整个公司嗷嗷叫，不怕谁。我们有能力自己站起来，不做亡国奴。大家要不断研究，加强国际交流，不断开放思想。我们只有敢于敞开心胸，容纳人才，我们才有未来！

　　延伸阅读三：

　　断供喧嚣不断 任正非最新讲话称世界第二就可能活不下来

　　第一财经

　　针对供应链上的噪音，华为 5月23日上午在给第一财经的一份声明中表示，松下是华为重要的合作伙伴，双方在多领域展开密切合作。松下集团与华为公司的所有业务合作持续正常开展。感谢松下集团对华为的一贯支持。

　　“同时，我们也感谢所有长期以来支持华为业务发展的全球供应商伙伴。”华为官方说。

　　23日，松下集团发布声明称，目前公司向华为公司供货正常，对于网络媒体上所提及的“断货”等表述均为不实之辞。而作为华为芯片制程上的重要合作方，台积电也在同日召开发布会，表示“公司遵守所有的国际贸易规则，经过评估后，台积电不需要改变对华为的出口。”

　　面对“噪音不断”的外围环境，华为的一名内部人士对记者表示，华为需要更加真实的舆论空间，而对于内部员工来说，只需要“埋头苦干”。

　　而在几天前的采访中，任正非对包括第一财经在内的记者表示，“我们和美国公司之间的友好是几十年形成的，不是一张纸就可以摧毁的。我们将来还是要大规模买美国器件的，只要它能争取到华盛顿的批准。现在时间很匆忙，一时半会估计批不准，缓冲一下是可以的。他们能获得批准的话，我们还是会保持跟美国公司的正常贸易，要共同建设人类信息社会，而不是孤家寡人来建设信息社会。”

　　在华为的内部论坛心声社区上，记者注意到新上线了一篇华为创始人任正非题为《不懂战略退却的人，就不会战略进攻》的讲话。在讲话中，任正非表示，“当文件签发时，美国对我们已经进入实体清单管理。但我们有信心继续前进，争取胜利。”

　　理性看待外部噪音

　　5月22日，第一财经记者从ARM服务机构处获悉，原本ARM中国计划在6月6日举办2019芯片发布会，目前日期选择向后推迟。

　　当天，在一份内部信中，ARM要求员工停止和华为及其下设机构之间的所有合同、技术支持和业务往来。ARM集团则在一份声明中表示，正在“遵守美国政府制定的所有最新规定”，但拒绝进一步置评。

　　而后，松下等多家供应商中止合作的消息开始发酵。随后这一消息被证明为假消息。

　　“我们公司员工都是傻傻的，一个都没有被吓到，我们觉得很平常。网上文章一般很夸大，就像网上说英飞凌不给我们供货了，哪有这回事？这是有人编的。所以，如果真想了解华为的事情，就请看我们的心声社区。”任正非在21日的采访中对第一财经记者表示，华为公司高层领导绝大多数都没有站在自身利益、企业利益来考虑问题，华为是世界性的，世界上接受我们、声援我们的朋友是很多的。

　　任正非说，“如果站在狭窄的观点来看，我们与西方媒体是对抗的，也许与你们也是对抗的。我应该超越自身的观点来沟通，平等讨论问题。”

　　面对复杂的外围环境，有不愿意具名的华为员工对记者表示，比起外面的“惊涛骇浪”，内部员工只是像往常一样工作，对于改变不了的事情，最好的应对方式就是做好手上的事情。

　　在心声社区上，一名“终端女兵”表示，“今天，媒体各种关于A国对我司采取措施的消息传来，内心平静地上班，一件件工作项，一个个会议，外表风平浪静，内心坚定不移。晚上加班的兄弟更多，会议研讨，每个兄弟从各自所负责的岗位分析方案。会议目的明确，议程高效，方案明确，计划清晰，这就是我平凡工作的一天。”

　　而另一位华为的海外员工则表示，“从芬兰回来，参会代表处成员在机场开了一个短会，全员不约而同连夜奔赴办公室投入新一轮的战斗，继续调整作战阵型，明确新一轮的作战目标和思路措施，开展紧张有序的工作，用胜利回报公司。”

　　在23日，松下集团在给记者的一份声明称，目前公司向华为公司供货正常，对于网络媒体上所提及的“断货”等表述均为不实之辞。

　　松下称，华为是松下一直以来的重要合作伙伴，公司将在严格遵守松下所在国家和地区的相关法律及合规条例的基础上，持续向华为等中国客户销售商品和提供服务，在中国贡献松下集团的微薄之力，为中国事业发展添砖加瓦。

　　华为官方则回应，“我们也感谢所有长期以来支持华为业务发展的全球供应商伙伴。”

　　“一条船”上的企业

　　华为在供应链上的理念一直是多线并行，在非常时期，这对于连续性作业起到了关键作用。

　　在与ARM的合作上也是如此。

　　从产业来看，ARM是全球绝大多数移动设备芯片的IP提供商，所有自行设计手机处理器芯片的供应商，无论是华为、紫光展锐、苹果、高通、三星电子等，都需要付费获得 ARM 授权来基于其架构设计开发手机芯片。据软银2017世界大会公布的ARM市场份额，ARM架构在智能手机和调制解调器方面占比均超过了99%，而在车载智能硬件和可穿戴设备上的市场份额也分别超过了95%和90%。

　　而ARM和英特尔处理器的第一个区别是，前者使用精简指令集（RISC），而后者使用复杂指令集（CISC）。第二个区别是，两者的商业模式完全不同，英特尔是一家设计、生产、销售处理器的公司，ARM本身并不制造计算机芯片， 只是一个出售ARM指令集授权的公司，购买了ARM知识产权的公司可以完全自主的设计、生产自己的ARM处理器。

　　一直以来，在通信主航道上，华为大量采购美国“老朋友”英特尔的芯片，但也保持着和新晋者的良好互动。而正是得益于与ARM之间的深度合作，近几年华为的手机芯片大脑“麒麟”的性能更是爆发式增长，从而推动了华为手机的快速发展。而在物联网领域，双方的合作也相当密切。

　　“如果说英特尔是全能冠军的话，这个时代也在出现单项冠军。”华为的一名董事在今年年初的一场活动中对第一财经记者表示，随着ARM技术不断进步，多核性能大幅提高，尤其是开放的生态，ARM也从端和边缘计算走向服务器和数据中心。当下，ARM架构发挥在多核、低功耗等方面的优势，在面向大数据、分布式存储和ARM原生应用等场景，为企业构建高性能、低功耗的新计算平台，这也是计算发展的必然趋势。

　　在1月份，华为正式对外推出了新一代服务器芯片ARM-based处理器-鲲鹏920（Kunpeng 920），在发布会现场，华为高管并不吝啬地将“业界性能最高”的评价放在了这颗基于ARM架构的新产品身上。华为表示，鲲鹏920主频可达2.6GHz，单芯片可支持64核。该芯片集成8通道DDR4，内存带宽超出业界主流46%。

　　根据IDC的数据，X86占据着全球服务器芯片市场近98%的份额。与ARM合作，本是华为拓宽业务空间的一步棋子，但在另一个角度，也是应对非常时期的手段。

　　“但华为从来不是要变成一个芯片公司，目的只是为了给客户提供更好的价值，高性能，低成本，走开放创新的路线。”华为芯片和硬件战略Fellow艾伟对记者表示。

　　上述董事还在发布会现场特别强调，鲲鹏芯片不对外销售，只用于华为自己的服务器和云，和英特尔也将长期保持战略合作。“华为不是要与英特尔竞争，更不会替代。”他表示，布局芯片主要是看到了由于数据多元化带来的计算多元时代。

　　而在华为被列入实体清单后，像ARM这样的厂商的支持在外界看来，非常重要。但对于供应链可能面临的不确定性，任正非却显得很冷静。

　　“美国大量的零部件、器件厂家这么多年来给了我们很大支持。特别是在最近的危机时刻，体现了美国企业的正义与良心。前天晚上，（华为轮值董事长）徐直军半夜两三点打电话给我，报告了美国供应商努力备货的情况，我流泪了，感到‘得道多助、失道寡助'，今天，美国的企业还在和美国政府沟通审批这个事情。”任正非表示，华为被列入实体清单，美国公司卖产品给华为都必须要拿去批准。美国是法制国家，美国企业不能不遵守法律，实体经济要遵守法律。

　　“媒体也不要老骂美国企业，大家多为美国企业说话，要骂就骂美国政客。我觉得有时候不分青红皂白，一竿子打过去打的都是矮的人，其实高的人打不着。”任正非说，美国企业和华为是共命运的，都是市场经济。

　　世界第二就可能活不下来

　　“不懂战略退却的人，就不会战略进攻。”这是华为心声论坛新上线的一篇文章标题。

　　任正非在最新的一次内部讲话中表示，“华为有所为而有所不为，不能在世界战略领先的产品，我认为就应该退出生命周期。对于产业的战略性退出，一定有序地退出。”

　　他说，“希望大家明白，我们必须要做到世界第一，世界第二就可能活不下来。但是，要做到世界第一，理论上就要有突破。因此，当世界上出现混乱、大公司调整的时候，我们要去吸纳优秀人才，让天下英才为我所用，坚定不移在这几年奠定理论基础和技术基础。”

　　此外，他还表示，华为的产业组合要均衡。既要有短周期的智能终端，更要有中周期高粘性的联接和计算业务，同时我们也要有相对长周期的车联网业务，但总体上要围绕华为三十年来构筑的ICT核心技术来布局，要聚焦，要坚持做强产业，而不是做广产业。

　　华为的一名高管对记者表示，目前不应该再去看技术上有多少短板，因为短板是补不过来的，而是应该去发展长板，发展真正高精尖的技术，哪怕只是在一个比较窄的领域。

　　任正非补充道，自主创新最主要目的是想做孤家寡人，我们想朋友遍天下。我们不愿意伤害朋友，要帮助他们有良好的财务报表，即使我们有调整，也要帮助。

　　“我们没有和美国公司表明不用它们的器件，而是希望美国公司继续能给我们供货，我们共同为人类服务。在早期，我们还把芯片这方面的开发心得告诉对方，甚至研究成果，我们自己不生产，交给对方生产，要不然全世界的供应商怎么对我们那么好。”任正非说，“备胎好用，为什么不用？”备胎、备胎，胎不坏，为什么要用？

　　但也有产业人士表示，美国向供应商施压，目的不仅仅是打击华为手机，更是在釜底抽薪，从根子上打击华为芯片的“备胎计划”。

　　但对于后续发展也不需要过分悲观。

　　上述人士表示，华为选择基于ARM架构发展自己的芯片，而没有狭隘的使用国产的龙芯或者申威，是因为华为深知ARM的生态是华为芯片突围的关键。另一方面，华为是明显预见到最坏的情况。

　　ARM处理器有两种授权模式，一种是IP核心授权，ARM提供设计好的芯片核心，客户在外围做一些集成和调整，这样整体设计工作相对轻松很多。另外一种是指令集授权，相当于只提供一个指令集说明书给华为，每一行代码都是由华为自己设计编写。华为毅然选择了最难的指令集授权模式，并且获得了ARM V8的永久授权，掌握了完整的知识产权和核心技术。这就使得今天ARM不再授权的情况下，华为依然能继续发展自己的ARM处理器。

　　上述人士称，美国对ARM的下手，将真正考验华为的芯片研发水平，这一场华为的绝地反击战，也可能是中国芯一飞冲天的起点。这一仗，华为无路可退也不会后退。

　　曾经在华为工作多年的华为老兵戴辉也对第一财经记者表示，这几年对“中国芯”的布局进程而言，开源指令是一个非常重要的机会，包括讨论热潮高涨的 RISC - V 开源架构，以及 2018 年底宣布开源的 MIPS 指令集，尤其是 RISC - V 架构被认为在物联网领域是非常有机会与 ARM 、英特尔一较高低的。

　　“如果事态继续，华为也有可能投入更大的经历在开源项目上，做更多的准备，所以不需要过于担心。”戴辉对记者说。

　　此外，戴辉表示，目前 ARM 已发布的最高版本指令集架构为 ARMv8，于2011年发布，华为在2013年获得了授权，ARM 的内部禁令无法影响华为基于已获得授权的 ARMv8 指令集架构，设计和开发处理器并安装到手机上。而对于ARM来说，也不会愿意失去盟友，华为也是在其战略部署中特别是服务器和物联网中不可或缺的合作合作伙伴。