宋长青：茅台股票大涨之谜

大参考

　　一年半时间内，茅台股票价格从200左右，一直上涨到最近的480多。市值突破6000亿人民币，成为全世界最值钱的酒王。各种质疑不断，甚至很多人怀疑是炒作。

　　为什么分析茅台股票为何上涨，我们先来看看最近发生的一些事情：

　　1、茅台招工；

　　今年6月，茅台招工337人，应聘的大学生和研究生数量居然过万。媒体惊呼茅台高新招聘热度堪比国考。为什么如此热销。当然是因为酒厂效益好，工资待遇好了。

　　2、茅台限产；

　　为了保证质量，茅台在销售良好的情况下主动限产。

　　3、茅台限制经销商提价销售；

　　在限产，市场需求旺盛的情况下。茅台多次强调不提高出厂价，并限制经销商提价销售。

　　而郎酒就不断传出，数百经销商因为降价销售被取消代理商的消息。

　　茅台是深怕销售价格太高，而郎酒是生产销售价格太低。

　　4、由于白酒市场假货、次品泛滥。人民无法分辨，只能购买大家认为最安全、可靠的白酒。导致高端白酒需求不断增加；

　　5、茅台价格大涨，茅台空酒瓶回收价格400-500元，飞天茅台现在已经出现严重缺货；

　　6、酒厂最近几年大量倒闭；

　　由于政府反腐，白酒需求大幅下降。经过几年行业低迷期，很多白酒酒厂亏损严重大量倒闭，导致供应明显减少，加上收入增加，老百姓喝高价酒的人需求增加。白酒行业经过洗牌以后行业利润快速回升。

　　7、茅台业绩；

　　2016年，茅台集团预计实现收入502亿元，增长19.5%；利润231亿元，同比增长6.9%；上缴税金188亿元，同比增长23.2%，资产总额1350亿元，同比增长23.5%。

　　大家注意看：502亿（收入）—231亿(利润）—188亿（税金）=83亿（企业成本）

　　企业成本还包括广告费，推销人员费用等等，白酒实际的成本估计也就40亿左右。可见白酒利润有多虚高，茅台的终端销售价是成本价的10多倍以上。

　　以上分析可以看出，高端白酒利润大的惊人，而且高端白酒需求也明显恢复。

　　我公司低利润销售白酒，虽然我的酒质量不比一般五粮液差（因为我销售的白酒是浓香型的和五粮液相近）。但很多人觉得我定价过于低，认定我酒质量肯定不好。加上我在酒瓶上标注了零售价格，不仅商店和餐厅拒绝销售我的白酒，甚至很多人请客招待觉得没有面子，反而很多人不愿意购买。

　　我现在烦恼的是，我低价销售优质白酒难道真的没有市场吗？难道非要我提高价格才能卖出去吗？喝酒真的只要面子，不管质量和价格吗？这市场真的好人难做啊！当然，我相信时间可以慢慢改变人的认知。